33打3群架(1 / 1)

()李辉放下手头的账本,看了一眼张万江说,“放心,会来的。//百度搜索看最新章节//”说着还拍拍张万江的脑袋,“没问题的。”

张万江不像楚飞那么敏感被当成小孩子,让他摸脑袋也不叫唤,只是耷拉着头嘟囔了一句:“这半天都没来人,怎么能放得下心呢?”

楚飞在一边虽然也是皱着眉头不放心的样子,但倒是一句话都没有说。钱赚不赚他都是不在乎的,只是看李辉对这件事这样上心,他就是不想瞧见李辉不高兴。

三个人各有各的心思,一时间就静了一阵。结果等到太阳落山,他们都快要收摊的时候,急吼吼地跑来了一群初中生,你一本我一本的疯抢一阵,把手抄本都给租完了,都还有一些人没有抢到。

李辉在给人做登记的时候,随口问道:“哎,你们今天咋这么晚啊?中学老师也留堂了?”

“没呢,我给你说啊李小子,我们学校的一个学生也在学校门口,像你这样摆了租书的摊子。今天下午不是才开张么,大伙儿都去看了看热闹……”那个男孩笑着一边登记一边说,说完又怕李辉心里头不高兴,以后不租书给他了,赶紧又补了句:“不过我看他是比不过你的,价钱,连环画也是一分钱一本看一天。手抄本呢倒是比你的便宜,只要两分钱,可是他那儿的书实在是太少了,就连那些连环画也是东一本西一本的,比你们这儿可是差远了。我一看就知道他们干不成,这不马上就到你们这来了吗?还好租到了。”

李辉笑着点点头说:“别的我可不敢说,咱们这儿的书绝对是全秀水最好最齐全的了。好多可都是从京城来的呢,独一份儿,其他人可没有,你在我们这儿租,绝对是正确的!”

回去之后张万江和楚飞脸都有点儿黑,李辉故意当作没看到,等星期天他们又聚在一起的时候,让李辉惊讶的是,张万江这次稳住了,倒是楚飞先开口:“李辉,要不,咱们还是把手抄本的价钱给降回去吧,咱们书多,还可以给算便宜些。”

“怎么算便宜?”

楚飞思考了一下后说:“比如咱们可以这样,经常来租书的,就少收一点钱,按折扣算给他们。”

李辉哑然失笑,看不出楚飞还挺精明,知道打价格战了。他心里大约有点知道,楚飞对赚钱的事儿其实并不太热衷,能够在租书的事情上头这么用心,多半也是因为自己的缘故,想想也真是难为他了。

“楚飞,你的意思是说如果我们降价,那么本来跑到别人那边去的人就会倒回来租我们的?那要是他们也跟着降价呢?或者人家比我们降得更多,更便宜,要怎么办?”

楚大少一听就怒了:“我看他们哪个敢!”

“怎么不敢,天要下雨娘要嫁人,人家要降价,你还能拦着?你要真去拦了,其他租书的不找你麻烦?”李辉笑着说,“而且这还是只是一方面,另一方面,你现在降价,那之前花过高价看书的人心里会怎么想?会不会觉得上当受骗了,或者觉得咱们不讲信用,价格变来变去的没个准数?那么这次咱们降价了,别人会不会想,‘之后还会不会再降呢,要是我现在去租书以后降价了我不是亏了吗?’”

楚飞听了之后,一想觉得也是这个道理,但是这样被人家明目张胆的抢生意,他哪儿忍得了:“那你说怎么办?总不能就这样什么都不做吧?到时候大家都知道咱们的生意被抢走,太丢脸了啊!绝对不行!”

“小江,你怎么看?”李辉见张万江一直在旁边听着,也想试一试他的眼光,毕竟之前,张万江可是给过他惊喜的。

“哥,我昨天回去想了想,后头那谁不是说了吗,他们本来都去了那群小王八蛋的摊子上,但那群小王八蛋东西却没咱们的好,想租的书都租不到,所以他们就只能回咱们这儿。”

李辉听他一口一个“小王八蛋”,就知道张万江还在置气,那群中学生跟着他们做租书的生意,张万江可把他们给惦记上了。他忍不住微微一笑,心想张万江气归气,但是还晓得要分析“敌我优势”,还真有点做大生意的潜质。

“我就在想,本来租书的人就多,那书呢,再怎么着都只有这么多本,咱们也算是‘好女不愁嫁’了!要是咱们的书更多更全,别的地方找不到的咱这儿统统都有,别的地方找得到的咱这儿也有,那其他人就更得来看咱们的了。”张万江故作高深的点点头,双下巴也跟着动了动,“这样方便呀,对不?”

“咱们还可以立个规矩,就说……对!就说,忠臣不事二主,谁要是到对方那里去租书,被谁检举揭发了,被咱们知道了,再到咱们这儿来,拿钱也不租给他!”楚飞气势汹汹地一拍桌子。

李辉:“噗——还好女不嫁二夫呢!”

他本来还想再说点什么,最后还是秉持着少说道理多引导的调丨教理念,还是让他们自己去发现问题,找到问题的关键吧。

过了不多久,在一小租书的学生们发现,三人组的书更多了,而且针对有的不成套的单本,也打破了一个人不准同时租两本的规矩。原来李辉让张万江去发动他的小伙伴们,把各人手里头的书都给收拢了来,愿意卖的,他们出钱买,有的不肯卖的,李辉他们就以一本一个月1角钱的价格租下来。并且不嫌多,不嫌重,只要完好,就算脏了损了,不影响阅读的他们都收。

这豪气话一放出去,收购策略简直是深得人心,你想想吧,一本连环画,你早就翻得不想再翻了,现在你想看的是其他的更多的好看的故事。在这之前你得出钱去租,而现在你可以把自己那本不想看的租给李辉,得来的一角钱都又可以看十本连环画了,拿没用的去换有用的,怎么看都划算啊!甚至连大人也有来卖书的。

一来二去,竟然还真让他淘到了不少珍品,比如一整套的《海瑞罢官》连环画等等。李辉前世的时候,这套书有在拍卖会上出现过,买家差点抢破头,这也让他收书收得更有信心了。

李辉租书的事情,从开始的秘密进行到现在的半公开,家里头自然不会听不到风声。李丽见不得他和楚飞亲近,有几天回家都连着嚼舌头,李辉可是半分钱都没有拿回家去,李大壮听了之后把李辉又吼着问了一回,而李辉给出来的答案就是:“这是小江的主意,也是他张罗的摊子,书都是楚飞的。我们玩的好,所以我就给他们帮帮忙,我又没出什么东西,凭什么得钱呢?”

他当然不可能把自己有“小金库”这件事傻的说出来,本来他暗地存钱就是为了将来打算,要是给李大壮他们知道了,那他这样折腾了半天,不都成了泡影?

这个理由说通也通,说不通吧,还真挑不出什么毛病来,李大壮和李丽也不可能去问张万江、楚飞他们吧?就算是问了也得不到什么答案。李辉坚持这样说,李大壮也只好骂了几句就算了。黄玉秀倒是不计较这些,她就是心肠好的人,自然也觉得儿子帮朋友的帮,也是培养友谊的好事儿。何况李辉的成绩没因此落下一星半点儿来,黄玉秀宽心的很,就由着他了。

他们的生意从最开始的小范围慢慢扩张起来,后来已经到了有人穿过半个秀水特意来租书的,李辉每天做账都觉得累得慌。到了这个地步,他也知道自己不可能事事亲力亲为,于是就在心里头盘算着把张万江给培养出来。

这个念头还仅仅是在脑子里头转,并没付诸行动,这天张万江恰好又说有人给他家送来了羊肉片,晚上喊他和楚飞去家里头吃火锅。这会儿羊肉少,李辉听着也嘴馋,想着正好到了晚上,三个人也合计合计。楚飞也答应了下来,只是说要回去同张奶奶他们讲一声,再顺便把书包也放回去。去水稻所的路刚好经过李辉家,楚飞看他手上来来回回的倒腾钱,也知道他一下子走不开,就说替他一并说了,省得俩人都折腾。

楚飞走了没一会儿,李辉正低头抄账,忽然听见张万江的声音有点儿不对:“哥,哥!你看那伙人,我怎么感觉他们好像有点儿不怀好意呢?”

李辉听了抬头望去,看到几个初中年级的男学生,打扮的有些流里流气。他们在不远处站着,眼睛一直在摊位上来回打转,却也不上前来。这会儿摊位跟前人来人往的,李辉猜测这些人大概是想等着人差不多散了之后再围过来,而要是他再猜的准一点,这帮子人兴许就是和他们抢生意的人!

他深吸了一口气,算了算自己这边的人,数目已经占下风了。而且那一伙都是初中生,体格儿的优势摆在那儿了,李辉虽然实战经验丰富,但也架不住那些人一起上,毕竟这身体的硬件儿条件明摆着呢。

李辉先没和张万江多说,而是把小猴子叫过来,和他嘱咐说:“你现在往水稻所那条路上迎楚飞去,告诉他直接去张万江家里头,别往这边儿来,其他的就别乱说了。”

这种情况不是斗气的时候,尽量不起冲突才是好的,否则学生娃打架斗殴,给老师知道了也没什么好果子吃。楚飞不在这儿是好事,既然碰巧避开了,那就别让他再来趟浑水了。

过了差不多四十分钟,天色有点蒙蒙暗了,来租书的人三三两两的都各自散去,李辉注意到那伙人还没有离开的架势,果然就是冲着他们来的了。他和张万江带着人先把书收好,钱罐也一起锁进去,留下两个人看着。之后他们就往前走去,那伙人见他们过来,也面对面的走了过来,一边走,脸上还挂着讥诮的笑意。

“听说你们这书摊,钱很好赚啊?这么小小年纪,赚那么多钱吃得消吗?”为首的一个中学生老气横秋的挑了挑下巴,肩膀还一抖一抖的晃着,“敢挤兑我们?胆子够大的啊小子,也不打听打听这一片谁扛旗!哥儿几个今天得让你们这些小屁孩儿知道知道,小学生他|妈|的是应该干什么的!”

一边说着,那群人一边捏着拳头按的吱嘎作响,张万江虽然心里也紧张,但还不忘了输人不输阵的道理,吆着嗓门大声说:“扛旗扛成这样,真够丢人的,伙了一群人才敢来找我们麻烦是吧?今儿个爷爷也松松筋骨!”

初中生听了这话顿时脸上就冒了火,一挥手说:“他|妈|的不知天高地厚的小王八羔子,今天我让你看看谁是爷爷谁是孙子!”

他们一拉开阵仗,就是真要动手了,那边大概有十一、二个人,这边儿算上李辉和张万江才六个人。李辉看着有三四个人都朝着自己来了,心里头清楚这一顿打少不了是要挨了,这种学生你和他说道理也说不通,只能希望自己的身手没太僵硬,就算他挨了打,对方也不能一点儿亏不吃。

两边紧紧盯着彼此,气氛也跟着紧张起来,简直是一触即发。而就在这时候,李辉却忽然看到了一抹光亮,伴随着光亮一起到达的,还有汽车高亢的鸣笛声。

一群人都愣住了,谁也没想到这个钟点了还会有人往这块地方来,而抬头的瞬间,李辉只看到一辆擦得锃亮的军用吉普停了下来。

“你们就是来找茬生事儿的是不是?看小爷不在,就想对我的人下手?”楚飞从汽车上利落地跳下来,仰着下巴冷着脸,目光从那些人身上扫了一圈儿后,哼了一声道,“行啊,你们想练练是吧?那就陪你们练练。”

在他的身后,还有六个警卫兵,神情严肃,齐刷刷的一字排开,人人手上都握着一把56式半自动步枪,刺刀刀尖在明晃晃的车灯下显得雪亮。

一瞬间,初中生全傻了眼,张万江在李辉旁边看的眼都直了,吞了口口水小声说:“我|操……真他娘的……”

作者有话要说:感谢姑娘们丢给我的雷。感谢月饼姑娘的火箭炮,13084932姑娘的火箭炮,还有浅因月汐姑娘扔的雷,爱你们,么么哒~~=3=

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