孔孟摇头:“什么叫我说的算?我就最开始出点力,之后再没管过。
是你和咱爸起早贪黑操劳,才有了现在的成绩。”
他这话可不是瞎说,孔孟去支教,闲暇时间给母亲打电话,大部分时间都看不到父亲和弟弟。
母亲每次的答案都是在酒厂。
虽然孔家酒厂能成功,主要原因是系统提供的葡萄酒配方。
但这东西属于系统,和他关系不大,因此真说功劳,他一定最小。
摆摆手:“算了,这事先不说,你结婚是怎么回事,我怎么一点风声都没听到?”
孔仁顿时有些不好意思:“还能什么?哥,我和你不一样,年纪轻轻就在家跟着父亲干活,加上咱家的情况,说亲的自然一大堆。
虽然魅力上我无法和你比,但你弟弟也是咱们孔孟家村最顶级帅哥。
只要我愿意,怎么可能找不到媳妇?”
孔孟一想也是。
他之前只是觉得突然,时候想想,倒也算理所当然。
最关键的是刚才的场景,虽然农村人朴实,但农村人也最狡猾。
他们对物质的看中,丝毫不比城里人少。
“等等,不对!”
孔孟再次看向弟弟:“我差点被你骗了,你小子平时看着憨厚老实,但骨子里却极倔强认死理。
我记得上高中时,你一直暗恋你们班一个叫洪秋燕的姑娘。
后来你还专门去她家找她,得知她到大城市打工,才无奈放弃……”
洪秋燕孔孟见过,属于虽然外表不算最漂亮,但为人开朗活泼,很受男生喜欢。
孔仁没想到孔孟会提这茬,一张脸瞬间红了:“哥,这次和我结婚的就是洪秋燕。”
孔孟:“?”
“她不是去京城打工了吗?”
孔仁道:“打工就不能回来啊?”
“可是……”
孔孟不是不懂这个道理,只是当年明白弟弟心思后,他也帮着多出打听,得到的结果是,那个叫洪秋燕的女孩,好像在外面有了男朋友。
孔仁没好气道:“哥,当年都怪你,非要瞎打听,结果被他父母知道了,就放出秋燕有男朋友的假消息。
对此我已经死心,谁知前几天她从京城回来,你猜是为什么?”
孔孟问:“为什么?”
“她被京城公司调回来了,负责整个中州的红酒业务。”
孔孟一愣:“红酒业务?”
“对,就是红酒,为此她特意找到咱家酒厂,想代理咱家的酒。”
听着孔仁的诉说,孔孟终于明白了事情的经过。
洪秋燕辍学后,到京城打工,一次机缘巧合,进入一家公司的销售部门。
加上她性格开朗,为人主动,很快就在这个位置上做的风生水起。
这也是对方父母放出话,说她找了男朋友的原因。
因为回中州前,她的年薪已达30万。
虽然远远无法和城里的那些高级打工者相比,但在孔家村绝对头一号。
直到孔家酒厂以不可思议的方式逆袭。
孔孟问:“你把咱家的酒给她代理了?”
孔仁摇摇头:“怎么会?咱们家的酒刚酿制成功,就被人抢购一空,那还有存货给别人。
她愿意嫁给我,和酒厂没关系。
当年我对她有意思,她对我印象也不错。我们属于最标准的情投意合。
至于酒厂,她当她的代理,我卖我的酒,两者没有丝毫联系。”
孔孟摆手道:“行了,我对你们的关系不感兴趣,你自己看着办就好。
我不会管,也不可能管。”
话虽这么说,但他还是松了口气。
既然弟弟找到了真爱,自己应该无条件祝福他。
“小孟,你回来了。”
是孔母的声音。
“妈!”
“行了,快坐下,你和你弟弟聊会天,饭菜马上就好。”
说完,孔孟又跑到厨房忙去了。
孔孟又问:“咱爸呢?”
孔仁道:“他还能去哪,当然是咱们的酒厂了。”
孔孟:“?酒厂,你马上要定亲了,他留不在家忙活,卖哪门子酒啊!”
孔仁无奈:“哥,我最开始也和你一样反应,你猜怎么着?
爸说,酒厂是咱们家的立身之本,多少人盯着呢。
万一有个什么闪失,后果简直不堪设想。”
孔孟不可置否,不过既然父亲喜欢,随他就是。
自己现在回来,刚好能帮上忙。
大门再次被打开。
一个中年男子走进来,虽然衣服破旧,但一张嘴巴快咧到耳根。
精神面貌和之前判若两人。
孔孟连忙开口:“爸!”
孔父道:“小孟回来了?在山区呆这么长时间,也没见你瘦啊?
不仅不瘦,反而胖了好几斤,脸上都是肉。”
孔孟:“……”
他有些尴尬。
其实云溪村的条件一直很艰苦,但这种艰苦说的是地理环境。
靠山吃山,山里,特别是想大青山这样的地方,好东西也有不少。
特别是他推动云溪村的养殖业,更加丰富了当地的饮食文化。
孔孟已经很克制,但还是没控制住。
孔父只是和儿子开个玩笑,他转移话题:“对了,有件事我想征求下你的意见……”
孔孟道:“是村民想用葡萄换葡萄酒的事吧?”
孔父眼睛一亮:“你竟然知道?”
孔孟无奈:“你以为我看不到大门外那些村民的阵势?”
“既然知道,那你觉得该怎么办?”
孔孟摇摇头,声音意味深长:“如果我没猜错,爸,你心里早就有打算了吧?”
对此,孔父也没什么好隐瞒的,他实话实说道:
“我是这样想的。
严格按照之前的约定来,咱们只收购葡萄,然后酿成酒去卖。
但这有个弊端。
外面都是乡里乡亲,有好几个和我关系一直不错。
如果直接拒绝,虽然能赚更多钱,但朋友就没有了。”
孔孟笑了笑:“如果我没猜错,你一定还有其他想法吧?”
孔父点点头:“方法也很简单,村民不是想用葡萄换葡萄酒吗?
直接答应他们就是。
我们向他们收取一定加工费即可。
但这样一来,葡萄酒的价格一定非常混乱,甚至会打起价格战。
咱们获得的利润也会大幅度降低。”
看着父亲犹如专家教授认真分析问题的样子,孔孟无奈摇摇头。
在他看来,父亲说了那么多,最后一句才是关键,其余全是废话。
想了想,他建议:“既然严格按照合同要求会失去人心,但绝对满足那些村民,咱们损失最重,为什么不折中一下?”
“折中一下?”
孔孟点点头:“没错,在我看来,问题的核心在钱上。
一点不给不合适,全给肯定也不行,作为生产者,咱们必须牢牢抓住主动权。”
“主动权?”
“对,就是主动权。你有没有去过蜜雪冰城?”
孔仁点点头:“前段时间一直和秋燕去那喝奶茶。”
孔孟道:“那你清不清楚,去年三月份之前,根本就没这个牌子。
到现在一年多的时间,他已经在全国各地,开了五万家分店。”
孔仁大吃一惊:“这么多?”
孔孟神色平静道:“而且,这还是一个极其暴利的行业。
据不完全统计,一家这样的分店,每天等营业额可以达到两千。
除去员工工资,以及房租等成本,盈利一千块半点问题都没有。
孔仁开始计算:“一家分店一天一千块,那么一万家分店的盈利就是一千万,五万家分店……”
孔仁吃惊的捂住嘴巴。
这段时间他和父亲卖酒,本以为自己家已算是有钱人中的有钱人。
但现在听了孔孟汇报的数据,就再次陷入沉默。
果然不怕不识货,就怕货比货。
见弟弟和父亲被自己说住,孔孟点点头,看来效果不错。
他解释道:“蜜雪冰城是个非常成功的例子,咱们可以借鉴它的模式。”
“模式?”
孔孟点点头:“没错,就是模式。
和其他专卖店的分包策略不同,米雪冰城的所有分店,都在蜜雪冰城旗下。”
孔仁有些明白哥哥的意思了:“你也是说咱们也在全国各地开分店卖葡萄酒?
这样能行吗?”
虽然一直对哥哥有信心,但他还是感觉不靠谱。
蜜雪冰城经营的是奶茶,这东西是女生的最爱,而且是消耗品。
一些爱喝奶茶的女生,一天能喝好几杯。
喝葡萄酒呢,一次两次还行,你见谁每天喝这玩意啊?
见弟弟怀疑,孔孟摇摇头:“如果你真这样想,那就大错特错。
和奶茶相比,红酒有更多的消费人群。
这东西和白酒啤酒不同,白酒啤酒女生一般很少喝,但若换成红酒,她们比谁喝得多。
还有男生。
对于很多人来说,带着甜味的红酒远无法和白酒相比。
事实上这是种错觉,因为喝这种酒的人都是普通人。
他们花钱买红酒,一瓶基本不会超过一百块,这样的酒是怎么生产的就不用我说了。
最最关键的是,咱们生产出来的红酒的质量。
要相信一句话,只要东西是好东西,就永远不会缺顾客。”
闻言孔仁眼睛一亮,之前他喝过不少红酒,对这种酒的印象不怎么样。
在他看来,这东西与其说是酒,还不如说是种饮料,起码能多卖点。
但自从他喝了按孔孟的配方酿的葡萄酒后,他的想法完全变了。
原来酒还可以这么好喝!
对他来说,现在每天不喝一点,就感觉身体不舒服。
他立刻联想到一个场景:在所有蜜雪冰城店的隔壁,新开了一家只卖葡萄酒的小店。
于是每天都要去蜜雪冰城打卡的漂亮妹子,都习惯性的拐个弯儿,一人来一大杯葡萄酒。
啪……
孔孟打断对方的浮想联翩:“这只是我的一个建议,具体怎么办还需要你和咱爸最终拍板决定。
至于资金问题,你们不用发愁,我来解决。
而且刚开始经营,并不需要太多分店,只需来两个尝试一下。
最关键的是,那些村民无饭可吃的窘境解决了。
孔仁点点头:“哥,你说了那么多,原来在这儿等我呢!
我明白你的意思,公司想要做到和蜜雪冰城相似的规模,需要大量的人力物力。
孔家村就是人力发源地。
只是有个问题,想要将店开遍全国,那些新招来的村民也要跟着过去。
他们绝大多数都成了家,有了孩子。
即便他们愿意牺牲一些,可在一个陌生的地方,又不会讲普通话……
怎么能将想去买酒的客人照顾好?”
孔孟无奈的看他一眼:“谁告诉经营这些店的人必须是孔家村人?”
“难道不是吗?那……”
孔孟:“当然不是,所有葡萄酒酒店的服务员,必须是年轻漂亮的女性。
不是我独断专行,而是这是行业规则。
至于村里人,我决定根据情况把他们分成两批。
第一吸纳进入孔家村酒厂,成为生产者。
第二是下市场,进行市场的开拓和维护……”
孔仁立刻摇头:“我估计不行……
你知道这些人每天能挣多少钱吗?
少的两三千,多可以达到好几万。
就算你将一家店所有利润都给他们,他们也不一定乐意。
俗话说宁**头不要凤尾,自己做就挺好,何必受制于人。”
孔孟笑了:“谁规定给咱们打工就一定不如单干?
只要他们得到的钱足够多,相信他们知道怎么选择。”
孔仁一愣:“哥,你的意思是?”
孔孟笑道:“当然是给他们高额提成,我计划把利润的两成分给销售!”
孔仁大吃一惊:“给他们两层?这也太多了吧?”
事情发展到现在,他比任何人都清楚自家葡萄酒的利润有多大。
两成的比例看起来不高,但换算成钱,却十分可观。
孔孟:“不行吗?”
孔仁摇摇头:“你是哥哥,当然你说的算。”
孔孟语重心长道:“所生意,不仅要会赚钱,还得会让利,这样才能让大家给你死心塌地干活。吃独食的后果,只会让以后的发展越来越难。”
孔仁点点头:“那我去告诉他们一声,省的他们天天堵在门口不走。”
五分钟后,大门口传来兴奋的欢呼声。
由不得他们不兴奋,因为按照孔孟的方法,他们收入,绝对比用葡萄换葡萄酒高。
最关键的是,将大家绑定在孔家酒厂,还能避免可能的恶性竞争,最大限度的降低风险。
安排好围在门口的村民,孔孟对回来的孔仁道:
“你也别在这干站了,既然我回来,家里的事我负责。
你去找你未婚妻商量下订婚情况,毕竟是一辈子的大事,咱们尽力办好。不过不要回来太晚。”
孔仁兴奋的点点头:“没问题!”
他转身朝大门口跑去,一边说一边道:“妈,今天中午不在家吃了,你给哥哥他们做点好吃的。”
说完消失不见。