“所以,你们之前所做的调查,结果其实是不对的,从我的角度上来看,最后的结果,应该会是偏向于,买尿不湿的,以男人为主,而买啤酒的人员,最后也是购买尿不湿的那些人,如果不信的话,待会你们可以看一下数据。”
说到这里,叶铭朝身边的杰克逊微微一笑,同时刚刚在边上看着的部门经理,也觉得叶铭说的,简直是不可思议,但是站在边上的时候,看到最后来买尿不湿和啤酒的人,不是女人,基本上就和叶铭说的一样,都是一些男人。
于是,在一天的调查结束之后,很快,最后的数据,终于出来了。
叶铭,杰克逊还有那个部门经理,都紧张地守在了电脑前面,想要看看,最后的结果到底是不是按照叶铭的说法是那样的,结果,果然不出乎任何人的意料之外,正如叶铭所料想的那样。
来购买尿不湿的客人,基本以男士为主,并且近乎有百分之八十的男性,在买尿不湿的时候,同样也会带一罐子的啤酒回去,如此,最后尿不湿和啤酒的销售,是同步增长的,也就是说,购买这些啤酒的人,最后都是尿不湿的转化者。
“真的是太神奇了!叶铭先生,难道你是之前有有过超市的工作经验么?”
那个部门经理简直不敢相信自己的眼睛,赶紧开口朝叶铭问道。
“这倒没有,我之前都是经营公司的,对我来说,其实商品特别是零售业我接触的不多,但是,我倒是挺感兴趣的。”
其实,叶铭很早前就像涉足零售业,但是最终,一方面是因为,林雪芷一直在生孩子坐月子,很多决定需要得到董事会的支持,另外一方面,是因为,自己其实并没有找到一个非常好的着手点,来切入,进行零售业的操作。
“那么,主人,我想问一下,你觉得,要让这家超市的销售越来越好的话,我们可以做什么样的操作呢?”
如此,叶铭,却是微微皱了皱眉头。
“其实,这家企业的情况,不是特别好,真的要我想出来一个办法的话,我想,也不是所有人,都会接受的。”
叶铭紧紧皱了皱眉头,转身,朝杰克逊看了过去。
“主人,你先说说看,我们三个人,讨论一下。”
“很简单。”
叶铭微微一笑。
“在我看来,这个整个超市的布局,都需要做调整,但是我们已经没有多少时间了。”
如此,叶铭停顿了一下。
“我的认为是,我们需要好好考虑一下,整个超市的地图,做根本性的修改,比如这样。”
说完,叶铭拿起笔,开始在原来的超市地图上,做起修改来。
“买电池的部门,要搬到电子用品的部门旁边,在儿童用品区域,要把所有的儿童用品整合起来,方便顾客挑选和冲动消费,还有这些部门……”
说完,按照叶铭自己的思路,原本的整个超市的结构,在叶铭的手里,渐渐开始剥离,在剥离之后,再次重组,最后终于以一个全新的面貌,呈现在了叶铭的面前。
“哇,你这么说,我好像突然全部都明白了!”
瞬间,杰克逊的脸上,露出一丝微笑。
“你的逻辑,瞬间把整个店里和客人的思维,都强烈地组合在一起了!好特别的想法啊!是不是!”
转头,朝身边的那个部门经理看过去,但是那个部门经理,脸上好像很不开心的样子,想说什么,但是蠕动了半天嘴唇,还是一句话都没有说。
“怎么了?”
叶铭像是看出了他为难的神色。
“不是,有句话,我就直说了。”
男子看上去,好像是很为难的样子。
“其实,很多时候,我们店里只要一换店长,是大家最不开心的时候,因为新来的店长,总是会进行一场这个店里的大调动,等全部调动完了之后,感觉都是劳民伤财,员工们累的半死,但是业绩确实半点都没有进步,这个时候,就会再逼着我们去不断地调动牌面,所以,对我来说……”
说到这里,部门经理的脸上,露出了为难的神情。
“我真的不确定,我们公司和超市里这么多的员工,会不会支持叶总你的这个决定呢,但是不是说,叶总你的决定有问题,我觉得,叶总你的决定非常好。”
如此,叶铭微微一愣转头朝身边的杰克逊看了过去。
“如果是这个事情的话,我觉得你还是放心比较好。”
如此,叶铭走了过去拍了拍杰克逊的肩膀。
“没关系,主人,你想要做什么,你就放心大胆的去做就好了,员工那里,我来说服他们。”
言毕,很快,仨个人朝大门口走了出去。离开办公室,很快,三个人就站在了整个大卖场的正中央。
“各位,手里的工作停一下,记下来,我有件事,要通知大家。”
看到是新店长招呼大家,瞬间,众人都放下了手里的工作,围拢了过来。
“这件事就是,我宣布,请大家配合一下我们,今天晚上留下来,加班,可以吗?”
因为之前,杰克逊刚刚才宣布下去了几个非常得民心的规定,瞬间,基本上,没有人有反对意见的,只是大家都很奇怪,一晚上不回家睡觉,在这里工作,又能做什么呢?
“我和大家宣布一下,今天晚上,我们会根据新的地图,来调整整个超市的布局。”
听到这里,瞬间,有些人就不高兴了。
“大家有什么意见和建议,完全可以在我面前提出来,我能都欢迎的。”
只是,那些员工还是比较尊重杰克逊和叶铭的,话还没说完,都像是得到了鼓励一般,纷纷举手,站出来开口说自己的意见。
“是这样的,我觉得,新店长你让我们做什么,我们都是没有任何讨价还价的余地,都是按照你的说法去做的,但是,你们也应该知道,这个原来的旧店长,也没待几天,几天前才刚刚让我们完成了整个超市的排面大调整,在这样的情况下,我们不想调整啊!因为很累,又看不到结果啊!”
“是啊!可不可以做别的事情啊!我们都不想调整排面啊!”
如此,闻言,杰克逊微微一笑,站了出来。
“那我再问大家一个问题,你们是不想调整排面,还是说,只是认为太累了不敢想干,还是有什么别的我不知道的原因的?”
如此,那几个有怨言的男人,赶紧站了出来。
“不是的,新店长,我们尊重你的决定,可是排面调整,我们经历了不是一次两次了,你们做出来的地图,我们说不定之前就尝试过,我觉得,根本看不到希望的事情,我们不想做啊!”
如此,在场所有人都开始迎合他的说法。
“既然是这样,我给大家两个保证,大家听一笑,要是能够接受的话,那我们就调整,要是不能接受的话,就不调整,大家觉得怎么样啊?”
“好!”
瞬间,大家都开始鼓掌起来。
“好的,我给大家的保证,第一件事,就是,我画出来的地图,一定是大家之前从来没有调整过的地图,我知道,在这里,每个人的入职时间都不一样,你们选代表出来看我们提供的地图,要是有雷同的,我们坚决不调,可以吗?”
“好!”
瞬间,在场所有人都开始鼓掌起来。
“很好,第二个条件就是,如果没有任何调整效果的话,今天晚上,大家所有人的加班费,我都三倍给到大家,好不好?”
“好!”
瞬间,在场所有人都爆发出了雷鸣般的掌声,都觉得此刻,站在自己面前的这个杰克逊简直就是上帝下凡一般。
很快,人群散去,回到办公室里的叶铭和杰克逊开始准备晚上的地图。
部门经理走到了杰克逊和叶铭的面前。
“两位,你们也要见怪不怪。其实,在零售业里,调整排面是非常正常的事情,我们这些员工是因为实在是没有办法,在这么多无能的领导的带领下,我们没有做出业绩,最后还把人都弄得累得半死,他们也是害怕了,才会这个样子的。”
闻言,杰克逊微微一笑,站起身来,伸出手,抚了抚杰克逊的肩膀。
“你放心,我不是在责怪你,但是,我们现在的主要精力,应该是把时间,放在怎么划出一份,我们也满意,员工也满意的地图上,不是吗?”
说完,那个部门经理感激地点了点头。
“这样把,我是从开店,就一直在这里的员工,我来帮你们,这样,你们做出来的地图,才不会受到排斥啊!”
“好!那就非常谢谢你了!”
如此,很快,三个人就开始钻研起面前的地图来。
很快,晚上的时间,到了,所有的员工都是紧张地站在整个卖场的中央,互相交头接耳这,等着叶铭和杰克逊的出现。
员工们都非常守时,说好了,会在这里,等待叶铭和杰克逊,所以,到了最后,一个人都没有从这里走开。
“不好意思,让各位久等了。”
很快,在众人的注目下,叶铭和杰克逊从办公室里做出来,手里还紧紧拿着一份地图,而部门经理,则跟在了他们的身后。
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