他们必须立刻谈,不能拖到明天。
见面地点是德惠苑李钊基的公寓书房。
李嘉成提前在这里等着。
他的心情肯定愉快不起来,却也谈不上消极与悲观,他经商已经三十年,久经大风大浪,一时的赚或赔并不能影响到他。
所以他此时的表现非常淡定。
陈维云赶到时,李钊基识趣离开书房,“你们慢慢谈!”
这是一趣÷阁牵连重大的生意,李钊基不适合在场。
“你好李生!”陈维云伸手到李嘉成面前。
“你也好啦!”李嘉成涵养上佳,纵然他心里想把陈维云海扁一百遍,脸上却是挂满和善的笑容,商场前辈的风范十足,
“我经商这么多年,从来见过像你一样犀利的后生仔,坐喽!”他朝陈维云扬扬手。
两人落座后沉默了一会儿。
李嘉成动手泡茶,似是在酝酿措辞,但他先抛出一个奇怪的问题:
“陈生,恕我冒昧,如果9月30号那天,我不宣布港灯的融资计划,你会不会执行收购港灯的行动?”
“可能不会。”陈维云笑道:
“也可能会,我自己也说不准,毕竟临行性要约风险很大,做决策存在的一定的赌博成分,能否成功其实主要看运气。”
“哈,运气也是实力的一种体现,英国人有一句谚语:‘一盎司的幸运胜过一磅的智慧!’当然重点是必须先抓住机会。”
李嘉成的询问有目的性,他想弄清楚一件事,陈维云是为了保卫tvb才想到收购港灯,还是说,从陈维云抵港那一刻,就在惦记他的港灯了?
陈维云的回答很模糊,这仍旧是一个谜团。
李嘉成并不追问,他开始进入谈判环节,
“我个人的生意观念很简单,尽我所能维护股东的利益,你宣布收购港灯,报价并不低,港灯董事会并不会不惜一切代价反对你,包括我本人。”
这是一个很明确的信号,李嘉成已经有了离场念头,他不想再与陈维云竞价港灯,目前双方投入的资金各自都已经超过10亿美金,但陈维云的钱基本来自梦工厂的自有储备,李嘉成基本是借贷,假如继续与陈维云竞价,即使在要约上取胜,沉重的负债也会拖垮港灯,甚至连累长实与和黄。
当初置地为什么发卖港灯?正是拖欠了近百亿港币的债务,不得不发卖。
做生意不是怄气,输了就是输了,李嘉成果断认下来。
况且这场商业战役是他李嘉成最先挑起战火,他以为通过胁迫的方式可以轻松入主tvb,但他严重低估了陈维云的警觉与反击的强硬,也预料不到陈维云布局的大胆与行动的猛烈。
“假如港灯董事会欢迎我,那么我本人非常乐意与你们协商!”陈维云给了他积极的回应,然后问他:
“李生,我想知道你的欢迎方式,此次收购我带着最大诚意,只要你的条件对港灯发展有利,对梦工厂也有益处,我一概考虑,尽量应允。”
“那我就直言了。”李嘉成推推他的招牌式四方大眼镜,他的气质其实更像一个学者,而不是一位纵横资本市场的巨鳄,
“港灯董事会的‘股东权益计划’并没有被激活,我目前是港灯第二大股东,持股比例是21.55%,如果你愿意以高出昨日停牌价一成的价格收购,我会宣布撤销要约,同时撤销‘股东权益计划’,给你进入港灯董事会提供最大便利。
同时,我要求邵义夫撤销tvb要约,并把他手中的tvb股份转让给我,价格依旧是昨日停牌价的一成。”
“这并不公平!”陈维云立刻摇头,
“我发布要约前一周,港灯股价只有8.6块,市场传闻我要收购,一路涨到9.12块,要约当天股市停牌,复牌后继续上涨,昨天涨到13.15块,总溢价50%,已经超过港灯的资产净值,我的要约价是10块整,这个报价完全符合股东的收益……”
“完全不符合!”即使李嘉成脾性温和,也被陈维云的‘狮子大开口’给激怒,开什么玩笑,假如让他以10块的价格转让港灯股份,他等同于廉价割肉,仅仅相当于普通的股市倒手,他今晚找陈维云谈判,正是要把股份卖一个好价钱,假如能以13.15块的价格转让,他能赚足十亿港币,
“陈生,你以10块收购我的股份,性质是掠夺……”
“你去年从置地手上购买这21%的股份只花了17亿,我出价10块,你能赚将近一倍!”陈维云并不让步,“哪里是掠夺?你用词失当!我的诚意相当足!”
这让看各自的想法了。
站在陈维云的角度,李嘉成持股21.55%,他出价十块,已经让李嘉成获利5.12亿港币,这是非常体面的离场,毕竟没有亏钱,还得到一个tvb。
但是站在李嘉成的角度,他去年购买港灯时确实只花了17亿,但是他经营有方,只用一年就让港灯股价上涨60%,假如他按照陈维云的价格卖掉股份,等同于用5.12亿港币把港灯白白送给陈维云,他一年的辛苦难道只值五亿吗?
他没有这么廉价。
他向陈维云提出以高过13.15块一成的价格成交,可以确保他获利13亿港币,他觉得即使赚这么多他仍旧是亏了血本,毕竟港灯已经不在手上,未来的损失何止是十个13亿呢,仅仅是他规划的港灯旧电厂地皮,开发后就能让他至少爆赚上百亿。
这种谈判非常窝火,以前只有李嘉成逼迫其他人,从来没有人这么逼过他,但是他又不能摔桌子离去,因为他没有掌握主动权,陈维云可以不接受谈判,假如双方谈崩,后果极其严重,他有可能连五亿都赚不到。
眼下的局势已经到了最关键时刻,今晚说服不了陈维云,明天邵义夫就会更改要约,到时tvb要退市,李嘉成鸡飞蛋打。
陈维云则会继续狙击港灯,等港灯的要约结束,股价会直接被腰斩,陈维云一旦入主港灯董事会,李嘉成肯定要面临羞辱的一幕,被狼狈的逐出港灯,到时他手上的股份别说卖10块一股,即使8.6块都未必有人愿意接手。
李嘉成正是考虑到这一点,他才不得不找陈维云谈判。
那么李嘉成为什么不集中资金与陈维云打收购战呢?难题又回到了原点,他打不起,目前已经溢价50%,继续竞争会溢价到100%,他不敢让自己背上这么庞大的负债。
“李生,你要明白一件事。”陈维云并不是一味强硬,他缓和语气说:
“要约第一天,他启动了金色保护伞方案,一旦你把股份转让给我,港灯的管理层势必集体离职,我要支付他们2亿港币的补偿金,然后再招募一批新高管,我对属下的重视位列全港之冠,想要组建一支完整成熟的运营团队,还要投入一亿,再加上你临时发行的五亿反收购债券,这些都要我来承担,你甩给我的麻烦已经逼近十亿!”
两人在茶室里激烈的讨价还价,李钊基坐在客厅等待,时不时扭头望一望座钟,已经到了凌晨十二点,他觉得两人能谈一个通宵。
事实正如他判断一样,次日凌晨四点钟两人达成一份协议。
鉴于陈维云在港灯价格上寸步不让,李嘉成转道寻求tvb的利益。
陈维云以要约价收购李嘉成手上的21.55%港灯股份,李嘉成也以首次要约价收购邵义夫手上的32.3%的tvb股份。
这样一来,邵义夫的获利只有2.25亿,假如陈维云答应李嘉成的最初提议,邵义夫能获利五亿以上,但这对陈维云不利,于是陈维云逼迫李嘉成的同时,顺便搞掉了邵义夫的两三亿利润。
至于邵义夫会不会因此不满,他已经把谈判权全部交给了陈维云,能够合谈成功,他已经心满意足。
“阿云,谈的怎么样?”邵义夫等陈维云一整夜,两人刚刚碰面,他立刻焦急询问。
“已经谈妥!”陈维云把情况原原本本讲了一遍,没有隐瞒任何一个细节,
“早上七点钟,咱们一块赶去李嘉成的希尔顿大饭店,把tvb与熊猫台的摄影组全部派过去,现场直播股份转让仪式。”
“能谈成就算不错啦,少赚点也无所谓!”邵义夫关心自己的利益,这是人之常情,但他眼里难掩失落,虽然这次打败了李嘉成,但tvb仍旧要丢。
他仅仅赢得了面子,陈维云赢得了全部,李嘉成什么都没有赢
这已经是最好的结果,陈维云保不住tvb,假如他执意把tvb搞退市,李嘉成会背水一战,和他玉石俱焚,到时收购港灯的难度会无限扩大,
“六叔,港灯是我们共同收购下来,等李嘉成转让完股份,你就是第二大股东,我会立刻召开股东大会,提名你担任董事会主席,当然这需要你自己同意!”
陈维云需要给邵义夫一个交代,让邵义夫管理港灯,这是非常适合的任职。
“这……”邵义夫简直不敢相信自己的耳朵,他已经做好退休隐居的打算,结果陈维云竟然让他进入港灯董事会,
“阿云,你确定要这么做吗?我是没有问题,管理上百亿的企业,我很有兴趣,但是你为了收购港灯,投入的资金不计其数,你亲自担任董事会主席貌似更合适,毕竟这符合你公司的整体发展利益!”
“让你担任也符合!”陈维云会继承李嘉成未完的战略,明年拆分港灯,把电力与地产业务一分为二,邵义夫只管港灯,地产公司另外选人。