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746、玩具的品牌价值(1 / 1)

到大陆的第二日,陈维云按计划视察玩具厂。

梦工厂施行的是代工政策,但自有厂区并没有撤销。

83年陆元亨为了生产《变形金刚》玩具,陆续在大陆投资四座玩具厂,随着公司规模扩大,逐渐引入代工商,制造基本外包出去,普通工人也一同转移,这些工厂全部调整为研发为主的工业园。

深市的工业园有四个,还有几座设在羊城,都属于大陆分公司的资产。

陈维云重点视察了位于蛇口的园区,这是陆元亨筹建的第一座工厂,这个月迎来开业六周年的年庆。

过去陈维云极少到这里来,上次视察是87股灾年,他送林清霞到大陆定居了一段时间,为了掩饰他探望林清霞的行踪,他以公务为幌子,那段时期他几乎把旗下厂区参观一个遍。

员工们热烈欢迎他,排着队守在大门口。

梦工厂开出的待遇遥遥领先同行,品牌的吸引力也首屈一指,总部尤其重视人才培养,定期会把大陆员工送到香江进修,这是其它外资企业都提供不了的福利。

但凡外资,高层多数来自海外总部调派,梦工厂却不同,大陆分公司的管理层团队在组建之初,全部从大陆招募,先在总部实习培养,然后反调回来任职,且定期到总部轮值。

陈维云的重视态度有效提升了大陆分公司上下的凝聚力,也抹除了两地先进技术与管理经验的交流障碍。

“陈先生是真心实意做贡献的港商。”

没有人怀疑这一点。

进入厂区,陈维云先去了商品展厅,这里摆放着梦工厂旗下所有畅销玩具样品,六年前陈维云注册梦工厂商标时,是以动画公司为类别,品牌最先得以扬名世界也是因为动画,但导致梦工厂奠定深入人心的影响力,玩具要排在第一位。

各地孩子们最先接触的梦工厂产品是玩具,其次才是动画片。

鉴于梦工厂玩具广泛、持久且可观的销量,现今已经成为首屈一指的核心业务,今年三月份梦工厂进行重组,玩具版权也是最具价值的资产之一。

梦工厂主题连锁店内,玩具始终是营业额的最大贡献产品,即使将来被电子产品取代,玩具也不会丧失在梦工厂举足轻重的地位。

“我们现在出品的玩具包括布绒、塑胶、合金、木制、电子多个种类,大陆厂区主要负责制作工艺的改进,香江总部承担新型玩具款式的开发。”

陈维云身边站着两位高管,一个是梦工厂产品部的经理冼志玲,另一个是大陆分公司的负责人。

冼志玲早于84年已经加盟梦工厂,当初陈维云收购富豪酒店与百利保地产,她是百利保旗下童装连锁店的经理,后调任梦工厂连锁部经理,86年连锁公司先一步上市,她一直出任吴世邦的副手。

这次公司重组,冼志玲调任产品部,统管梦工厂主题连锁店的所有产品设计与制造,玩具事业部只是她管辖的一个子机构,她的职位显然有了提升,今天她客串陈维云的讲解员,指着展厅内的玩具产品,逐一给陈维云作介绍,

“我们连锁店最畅销的玩具有四种,都已经形成品牌效应,第一种是‘变形金刚系列’,这几年我们陆陆续续开发127款角色玩具,每年都有新款发售,年销售量超过一千万件。”

‘变形金刚’在全球的主要竞争对手是东洋万代,他们开发的高达系列紧随其后,是全球最受欢迎的合金机械类玩具。

“第二种是‘拼酷系列’,这个系列涵盖围绕梦工厂电影开发的所有拼装类玩具,销量最好是《冒险王》的‘百宝箱’、‘敦煌石窟’,《黑侠》的‘黑石号沉船’、‘黑侠战车’,《力王》的‘长城’、‘悬浮山’,影视剧对销量提升尤其明显,年累计销量平均也有一千万。”

目前世界拼装玩具市场的龙头老大是乐高,旗下积木系列、太空系列、城堡系列,备受孩子们欢迎,他们在拼装领域独步全球,这个品牌出自丹麦,乐高的年出口量可以占据丹麦总工业出口的2%。

但是随着去年乐高的多个积木拼装专利到期,全球各地的小玩具厂商开始大规模仿制乐高积木,以低价冲击这间巨无霸的营收,整个九十年代,乐高都会处于盈利的衰退期,无法展开类似六七十年代的全球凶猛扩张。

这是梦工厂取而代之的好机会。

“丹麦乐高的积木专利已经可以使用,今年我们会围绕这个方面开发梦工厂积木玩具。”冼志玲作为产品部的主管,她对梦工厂玩具跻身全球霸主信心十足。

虽然梦工厂成立时间短,积累的专利比不上全球老字号品牌,但梦工厂却拥有一项独一无二的优势,旗下所有玩具产品都具备闻名世界的号召力。

先有热卖的电影版权,然后围绕电影开发玩具,每一款玩具出炉,几乎都自带品牌光环,这可以有效杜绝山寨产品的冲击,且随着梦工厂片库的不断增加,新款玩具可以源源不断推向市场,在这一方面,东洋万代、丹麦乐高拍马也追不上。

所以随着梦工厂经营年限的延长,品牌会根深蒂固,针对同行的差距也会越拉越远,梦工厂早晚可以奠定世界玩具市场的龙头地位。

“我们出品的动画电影《功夫熊猫》、《狮子王》享誉国际,但玩具款式不容易推陈出新,现有的产品都是低龄的布绒类,玩具部的同事围绕这些作品开发了‘小动物系列’,包括《麦兜故事》与《皮卡丘》,整体销量比‘变形金刚’与‘拼酷’还要高一些。”

这个领域的竞争对手主要是迪士尼的米老鼠、唐老鸭,但迪士尼实施的是授权政策,他们的主题商店正在布局当中,销量已经落后于梦工厂。

冼志玲讲解的时候,陈维云走到《功夫熊猫》的展区,拿起一件‘盖世五侠’悍娇虎的玩具,小女孩喜爱收藏,各地的小女孩也是全球市场内购买玩具的主力军,因此‘小动物系列’产品的设计都偏卡通,但这些产品加起来也比不上‘芭比娃娃’对小女孩的吸引力。

‘芭比娃娃’出自美国的美泰玩具公司,仅仅这一个品牌,年均销量就有两三千万件,梦工厂可以在销售总量上超越美泰,单一产品却不行,他扭头问冼志玲,

“梦工厂最受小女孩欢迎的产品是哪一款?悍娇虎能排在第几位?”

“排不到前三。”冼志玲似乎明白老板的意图,抬手指了指‘人偶玩具’展区,

“以《樱桃小丸子》开发的娃娃最受小女孩喜爱,其次是《花木兰》的主角原型,第三位是《玩具总动员》的牧羊女宝贝,陈生,娃娃类玩具的领头羊是芭比娃娃,已经发行三十年,我们想在短期内超越芭比娃娃的影响力,必须开发轰动全球的女性电影角色,其它途径都很难竞争过他们。”

比渠道、比宣传,美泰公司都不弱于梦工厂,正常的营销手段没有用。

陈维云听罢点点头,脑海里想到了巩利,《霹雳娇娃》是时候启动制作了,陈维云准备改编一部全新的电影剧本,选一位白人女演员,一位黑人女演员,再加一位亚洲女演员,不止要设计成年角色,还要拍摄一段童年时期小演员的故事,剧情必须全家欢,到时在美国上映,尽量争取大众的g级,适合所有年龄段的观众观看。

筹备电影的同时,动画连续剧也要一起制作,专拍童年时期的戏,如果电影足够卖座,再以动画稳固市场,到时发行同名玩具就能水到渠成。

陈维云准备通过《霹雳娇娃》,建立媲美芭比娃娃的小女孩玩具品牌。

目前梦工厂玩具就是这四大系列,‘变形金刚’、‘拼酷’、‘小动物’、‘人偶’,年度总营业额是112.8亿港币,年利润超过30亿。

如果梦工厂玩具剥离出来单独上市,市值大约在350亿港币左右,占据梦工厂集团总值的五分之一,仅以这份数据进行排名,梦工厂玩具已经位列世界第一玩具厂商。

万代、乐高、美泰、孩子宝,这是目前全球排名前四的玩具商,市值最高是乐高,约有30亿美金,市值最低是孩之宝,约有10亿美金,欧美著名咨询机构在年初发行的品牌价值排行榜上,这四间公司的排名也低于梦工厂。

乐高玩具估值只有13亿美金,梦工厂玩具是26亿,正好多了乐高两倍。

这些老字号各有深入人心的玩具品牌,但玩具的影响力及不上梦工厂文娱类的同名产品,所以即使他们已经创立几十年,却仍旧被突然崛起的梦工厂迎头追上。

在整个梦工厂集团,‘玩具’也只是排名第四的业务,价值超过梦工厂酒店,落后于‘电子游戏’、‘影视动漫’与‘主题连锁’。

电子游戏是最晚成立的部门,却一下子跻身到第三位,潜力可见有多大,未来完全有希望成为梦工厂的首席业务。

陈维云出差大陆的重点投资也与电子游戏有关。

接下来的一周时间,陈维云都在考察玩具工厂,进入十月份,他开始落实与电子游戏相关的投资事宜。

今年2月4日,梦工厂第一代掌上游戏机gameboy1举办发布会,正式推向全球市场,截止3月20号,全球累计销售1765万台,这份奇迹销量直接导致梦工厂重组后的股价暴涨到1800亿港币。

一晃半年过去,梦工厂股价回落到1710亿港币的规模,但游戏机的销量却仍在增长当中。

目前梦工厂共发行五款外形不一的gameboy1,八月份时总销量突破四千万大关,当月任天堂掌机推出市场,以《超级马里奥》作为主打游戏,同时推出可更换的十八款卡带,这是任天堂深厚的游戏库优势,有效遏制了gameboy1的销售势头。

暴雪公司管理层立刻提交发行新款游戏的计划,拳头产品有四款,《龙珠》、《哈利波特》、《三国志》、《街头霸王》,梦工厂董事原本通过了这一项计划,但是被陈维云否决,这些游戏的掌机版本尚未研发完善,不能冒然推出市场,他授意董事会只发行《俄罗斯方块》的几款改良版本,同时批拨资金启动新的促销行动。

陈维云这么做其实是遵照了历史轨迹,仅仅一款《俄罗斯方块》足以应对任天堂的竞争,因为这款游戏是吸引成年顾客的不二法宝,任天堂看似发行近二十款掌机游戏,但他们只能瞄准低龄顾客群。

平行时空gameboy1进入美国市场后,美国当局大boss都在玩《俄罗斯方块》,影响力可见一斑。

陈维云命令董事会展开的促销行动与明星有关,着急亚洲与好莱坞的巨型联合推荐gameboy1与《俄罗斯方块》,效果很不错,陈维云赶赴大陆之前,gameboy1的总销量已经迈入五千万大关。

这也吸引了下游供货商的投资决心,这次跟随陈维云到大陆的港商有十多位,目的都是在大陆设厂,专门生产gameboy1的零部件。

梦工厂的电子游戏业务其实是由两大部门构成。

‘梦工厂电子’负责硬件主机的研发,未来不止研发游戏机,还有其它电子设备,‘暴雪’负责软件游戏的研发,分工不同,除了研发掌机软件游戏,未来也会涉足电脑软件游戏,正是因为这个缘故,陈维云才分别设立了‘梦工厂电子’与‘暴雪’。

10月7号这一天,陈维云首先参观了何洪森家族投资的信科屏幕制造工厂。

早于三月份就赶来大陆设厂的香江供货商只有两家,一家是何洪森设立的信科公司,另一家是杨寿城设立的英能公司。

经过半年时间的筹备,两人已经在大陆完成厂址选择,目前都在兴建厂址。

“这个工业园什么时候能盖好?”陈维云戴着头盔,穿行在厂房工地上。

“规划是一年,明年春节后就能开业。”何洪森为了这间工厂,下血本投资两千万美金,找渣打银行贷的款,他闺女何朝琼是筹备负责人,此刻也跟在队伍里,不过站的比较远。

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