<>第1356章1357谈判（1）
我随即又去对这个漂亮女人说道：“童总，据我所知，好像你提出了其它的要求。但是在我看来，你的那些要求有些过分哦？我们医院说到底也可以被看成是一个企业，而且我们的负担可比你那医药公司重多了，你那样的条件不但有损于我们的医院的利益，更是多其它医药公司的不公平。现在已经是年终了，我们可以把你公司的药款全部划给你们，但是明年的合同嘛，呵呵！我们就必须得重新进行招标了。”
她依然在笑，不过笑得没有刚才那样迷人了，“冯院长，你这不是强迫我们同意你们的方式吗？我们医药公司的资金也很紧张啊，你们一拖款，我们的资金就会出现周转上的困难了。当然，我们可以想办法去克服这个问题，但是总不能不让我们提条件吧？否则的话，这对我们就太不公平了。”
我笑道：“我以前是在医大的附属医院上班，据我所知，我以前所在的医院也是半年结一次款的。这不算是我的发明创造。而且，你们提出的两个条件太苛刻了，其一，你们要求加大份额，你应该清楚，目前给我们医院供货的医药公司可有近十家，如果他们都提出这样的要求的话，我们的药品仓库里面岂不是会出现大量的存货？我们可是医院，这可能吗？其二，你们要求我们给你们公司选择药品的权利，这就更不可能了。你们公司都把最赚钱的产品做完了，其它公司还做什么？你们公司虽然在目前所占的份额最大，但也就百分之四十多点罢了，我们还有近百分之六十的份额是其它公司在做呢，如果我们答应了你们公司的这个条件的话，那我们的那百分之六十岂不是都没希望去谈判了？所以，你们的这种想法是完全不现实的。”
她说道：“冯院长，可能您理解错了我们所提出的这两个条件了，我们的意思是说，这两者我们只希望占一个。要么增大我们供货的份额，要么给予我们一部分选择产品的权利。所以，我觉得我们的条件并不高。”
我顿时就笑了起来，“童总，我觉得我们没有必要谈判了。现在的药品市场的话语权可是在我们医院方面。我说一句难听的话吧，对于医药公司方面，你们根本就没有向我们提条件的资格。你们不愿意继续合作的话也非常简单，我想，即使我们提出更苛刻的条件，依然会有很多的医药公司会愿意来和我们合作的。童总，你说是这样吗？”
漂亮女人的脸色顿时就变得难看起来，不过她却已经无言以对了，因为我说的是事实。作为医药公司来讲，她向我们提出那样的条件简直就是笑话！
楚定南在那里不说话，我也不想在现在去听他的意见。随即，我继续地说道：“我的想法是，如果九童药业要继续和我们合作下去的话必须答应我们两个条件，第一，半年结一次款，第二，在以前八零折扣的基础上再降百分之二十，也就是说，你们只能按批发价的百分之六十的价格给我们供货。春节后我们即将进行重新招标，谁的供货价格最低我们就给他们更多的份额。童总，你可以考虑一下是否继续来投标的事情。”
她愕然地去看着楚定南，“楚院长，不是说的是三个月结账吗？怎么变成半年了？而且还价格最低的占有更大的份额？这……”
楚定南的脸上一片木然，他拿出烟来点上，但是却依然没有说话。
我淡淡地笑道：“具体的方案我们还没有上院长办公会，不过我相信一点，这件事情关乎我们医院的根本利益，大家肯定会同意这样的方案的。当然，价低者中标必须有一个前提条件，那就是药品的质量必须合乎国家标准。这一点其实不需要我多说，因为销售假药是会存在着巨大风险的。一方面我们自己会加强这方面的管理，另一方面对于医药公司来讲将存在着巨大的风险，包括巨额罚款及触犯法律的风险。呵呵！我说远了。不过我的意思就一个，那就是招标政策和条件只能由我们院方制定，医药公司只能在我们制定的招标文件下参与投标。”
漂亮女人沉默了一会儿后才苦笑着说道：“冯院长，你谈的这些条件我们没法操作。我想，其它的医药公司也不可能答应的，因为你们这样的条件只能让我们亏损。冯院长，你想过没有？如果到时候所有的医药公司都不答应你们的条件的话怎么办？到时候你们医院出现了药品短缺的情况的话怎么办？这样的风险对你们这些当院长的人来讲可就不值得去冒了。我可是善意的提醒，冯院长，希望你再仔细考虑一下这个问题。”
我听出来了，她的这个所谓善意的提醒其实就是一种暗暗的威胁，也许她是在暗示我：她有能力去串通其它的医药公司都不答应我们的条件。
我当然不会去和她生气，因为没有必要。我依然淡淡地笑道：“谢谢你的善意提醒，不过这是我们的事情，我们相信绝不会出现那样的情况。”
她说道：“万一出现了呢？呵呵！冯院长，我可没有其它的什么意思，我依然只是善意的提醒。冯院长，现在可是市场经济，没有哪一家医药公司会去做亏本生意的。”
我去看了楚定南一眼，“楚院长，你说会出现那样的情况吗？”
说实话，我对这位漂亮女人这么客气的原因除了我欲擒故纵地希望她答应我接下来的那个方案之外，还有就是想到要给这位副院长一个面子。
楚定南闷声闷气地道：“冯院长，我觉得这件事情吧……不怕一万就怕万一啊。”
我摇头道：“我觉得不会出现这样的情况的。第一，关于货款的问题，现在的医药公司与药厂的合作方式和我们医院与医药公司的合作方式是一样的，都是先拿货后付款，至于付款的期限，这也是可以协商的，对于药厂来讲，他们看重的是这家医药公司的销售量，只要销售量上去了，其它什么都好商量。所以，关于结账的期限问题根本就不算是什么问题。第二，供货价格的问题，呵呵！其实对于医药公司来讲，他们最关心其实就是这个问题，因为这关系到医药公司的利润。而对于我们医院来讲又何尝不是如此？我对医药市场有过研究，知道厂家一般是以批发价的百分之四十到百分之五十的折扣价给医药公司供货，有的生物制剂和抗生素可能更低，所以，即使我们提出这样的条件，但是对于医药公司来讲依然有百分之二十以上的毛利，只不过在除了公司的费用之后利润显得太薄了些罢了。不过我相信，只要有钱赚的事情，是没有人会拒绝的。童总，是不是这样？”<>