<>第1377章1378出主意（2）
她的脸红了，她在点头，“我做这一行的时间不长，而且目前主要是做你们医院。其它医院都还没有怎么去铺货。我们省的大医院就那么几家，医科大学的附属医院不受卫生厅直接管辖，省级医院都是他们的老客户在做。我本想插进去的，但是他说这得有个过程。”
我顿时明白了：原来她这样看重我们医院的原因是因为这样，同时，她这次并没有说邱书记是她舅舅了，而是用“他”这个字在代替，也就是说，我的猜测是对的。
我看着她，“几百万总应该有吧？”
她叹息道：“那倒是有，其实我们和你现在的想法是一样的，我们也必须对药厂延后付款，这样才可以让我们账面上的流动资金最大化。这也是当初我选择你们医院的原因。结果你一来就要改变政策，这让我今后怎么做啊？”
我不禁苦笑：看来她完全明白我为什么要这样做，只不过这样一来确实对她那样的公司就造成了很大的冲击了。由此我也清楚了楚定南为什么会认为她不会接受我们的条件了，因为她不可能接受。
现在，我开始犹豫了：那么，我究竟是帮她呢还是不帮？
她在看着我，“冯院长，你说，我究竟该怎么办啊？你说的那什么一颗别针换别墅的故事，我想了很久，怎么都不能和我公司的情况结合起来。我想过了，就是把我的那套别墅抵押出去也不过再多几百万，总共也就一千多万罢了，距离你们医院所要求的那个数目还差得很远呢。而且，我的公司本身也需要运行经费，我实在是想不出别的办法了。”
我摇头道：“我真的没有怎么具体想过这件事情。这样吧，我可以给你几个思路，你考虑一下。”
她顿时高兴了起来，“你说。”
“第一，如果你能够用未来多出一倍以上的销售量的条件去和那些厂家谈判的话，我想，你完全有希望谈到再延后一个月甚至两个月回款的条件的。这样一来，你公司的流动自己就无形地增加了一倍甚至两倍了。我想，药厂方面很可能会接受的，是吧？”
她的眼睛顿时睁得大大的，“但是，这样的话就必须你出面帮我去给药厂说才可以啊？”
我摇头道：“你傻啊？你和我们医院签了合同后，那合同就是最好的证明啊。是吧？”
她说：“按照你的意思，这就必须得冒险了，得先和你们签合同，然后再去和那些药厂商量才行啊。万一到时候药厂那边不同意呢？那样的话我岂不是糟糕了？不但会让我的公司破产，也会影响到你的啊？”
我禁不住笑了起来，“你怎么还不明白呢？你可以先和他们谈一个意向性合同啊？而且在意向性合同里面注明，只要你今后达到了那样的条件他们就必须无条件地按照合同内容执行。这样的话风险就小了。”
她恍然大悟的样子，“冯院长，你不去做生意真是太可惜了。你这商业头脑，我太佩服你啦。”
我朝她摆手道：“别奉承我，我算什么啊？也许是我旁观者清罢了。”
她朝我“咯咯”地笑，“行，我暂时不奉承你了。请你继续往下说吧。”
于是我就继续地道：“你那别墅完全可以抵押给银行，反正那东西摆在那地方也就是一栋房子罢了，国家的钱干嘛不用？不就是付点利息吗？那点利息与你用那些贷出来的钱所产生的利润相比较根本就可以忽略不计了。”
她点头，“是的，我也是这样想的。但问题是必须保证盈利，不然的话到时候我就只好去住火车站了。”
我顿时笑了起来，“别把你说得那么惨。怎么会呢？钱在你手上，公司也在。怕什么？”
她也笑，“还有呢？冯院长，你肯定还没有说出最主要的东西来。是吧？”
我摇头，“没有了。这件事情本来就没有你想象的那么复杂。你想想，我们医院到时候会按期给你回款，每个月一次，然后你延后一个月设置两个月给药厂回款，这样一来，你公司账上的资金就有一千多万了，也就是说，你公司的账面上每个月都会有一千多万的资金。然后你用别墅抵押给银行的钱用于公司的运转应该绰绰有余吧？而建筑行业一般性的规定是按进度付款，所以说到底就是延后付款对吧？如果把我们医院的药品全部拿给你公司做的话，你公司一年在我们医院的利润有一千万吧？如果再加上设备什么的，利润就更高了是吧？也就是说，其实你牺牲的就是前两三年所有的利润，然后我再给你五年的经营权，不过后面的合同肯定要修改了，那就是你必须让利一部分给我们医院，不过这样一来你公司今后的利润还是非常可观的啊。何况我们医院改造完成后业务量肯定会大增的。所以，从总的情况来看，你赚钱是必然的。”
她问道：“我明白了，你的意思是说，用我的别墅抵押出来的贷款去维持我公司前两年的运转，然后拿出所有的利润去搞你们医院的建设及设备更替，然后你们再给我几年的全部药品和设备的采购权，让我从后面赚的钱中弥补前面的损失。是这样吧？”
我赞叹道：“你真聪明。说得比我清楚。不过具体的条款我们还需要仔细研究。我必须提醒你，胃口不要太大，一定要尽量给我们医院让利，这样才是合作的基础。”
她在思考，“可是，即使是这样，我公司前两年的利润加上截留的货款最多也才五千万啊？距离你要求的两个亿还差得远呢。”
我说：“我估算的两个亿并不是真正所需要的两个亿，这里面包括购买设备所需要的钱，还包括医院里面办公条件的改善，医生的福利等等。有些钱是需要我们医院自己解决的。大型设备的价格空间巨大，而我们不可能低价购入，这也是行规，而且大型设备的价格里面包含有今后的维修费用，这完全是可以分开计算和支付的嘛。还有，有些钱你完全可以在第三年支付的，这也应该可以被施工单位及设备厂家接受的。是吧？我说了，具体的问题我没有怎么考虑，不过我相信，这里面只要操作得当，把付款的时间拿捏得精确的话，一切都会没问题的。说到底，还是一个计划的问题。这需要你下来后仔细研究和规划，我们现在口头上说是说不清楚的。我们只能谈最基本的原则和方法问题。对了，设备的问题我和你都可以给邱书记做工作，让他今后多考虑一些政府扶持资金，还有世界卫生组织提供的赠送设备什么的，这样一来也就可以减轻你公司和我们医院的压力了。总之一点，这件事情虽然难度很大，但是操作性还是很强的。”<>