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第三十六章 匹配不了(1 / 1)

或许是受了沐辰的影响,大家都开始疯狂的打电话邀约客户到访。

整个售楼部充斥着各种打电话的声音。

而沐辰则是不急不缓的拿出一个本子,开始在上面记录起戴亮的基本情况。

这是一个置业顾问的基本功,每一组客户接待完后,一定要去记录好客户情况,包括电话,预算,抗性等等,这样的话后期回访起来会更有针对性。

即使系统中清楚的记录着客户信息,但是沐辰还是习惯自己在写一遍。

做销售的,还是不能懒。

没一会,售楼部一改以往的宁静,置业顾问和客户交谈的声音交杂在售楼部之中。

仿佛沐辰成为了一个闲人一样。

不过沐辰一点都不担心,反而是走到了梁涛旁边,听着梁涛讲说辞和谈客户。

梁涛也看到了沐辰走了过来,整个人都显得精神了不少,说话的语气语调也高昂了起来。

其实沐辰也没别的意思,一则是想听听别人的说辞是怎么讲的。

一本说辞在每一个人的口中都会不一样,只有不断的吸取别人的优点,才能不断完善自己的讲说辞的技巧。

二则呢,也确实是想听听梁涛的谈客户的方式和技巧。

整个售楼部梁涛的意向客户最少,同样的客户基数,按照道理来说不可能相差这么大。

沐辰拿着本子在上面写写画画,不断的在记录着。

“吴哥,您看这套怎么样?”梁涛带客户看完样板间后,直接来到了谈判桌上。

吴磊摇了摇头。

“小梁啊,我不太喜欢高楼层,不然的话到时候停电了爬楼梯都难得爬”

梁涛一听,连忙又换了套7楼的房源。

“7楼呢?七上八下这个楼层可以啊,意头又好,而且楼层也不高”梁涛连忙说道。

可是吴磊依旧是皱着眉头“7楼会不会有些太矮了,我看你们的楼层都挺多的,会不会影响采光?”

梁涛连忙摇头“不会的吴哥,采光这方面肯定没影响”

“那这套呢?9楼?不高不低的”梁涛又给吴磊推荐了一套。

沐辰在旁边看着梁涛谈客户,直摇头。

按照梁涛的方式谈客户,能成交才是鬼。

“小梁,你不是给我说有特价房嘛?哪一套啊?这几套难道都是特价房?”果然,吴磊听着梁涛不停的推荐不同的房源,有些疑惑的问道。

梁涛一听,顿时愣住了。刚刚他看吴磊似乎每一套房源都不喜欢,所以才不断的换着推不同的房源。

倒是不小心忘记了特价房的事情。

“这几套都是特价房,所以我才给你推荐的”梁涛的反应倒是挺快的。

“我们每个房源都拿出了三套房子做特价,您看的130的这个户型,正好是这三套”

吴磊看着梁涛的样子,沉思了一下“这样,我在考虑一下,正好也要跟家里人商量一下。”

梁涛没多说,就直接把吴磊送走了。

沐辰一看,本来准备挽留一下的,可是迟疑了一下,没说话。

梁涛送走了客户,这才转身来道沐辰身旁。

“辰哥,我刚刚一直在看你在旁边写东西,你写的啥啊,是不是我接客户的方式有问题”梁涛有些不好意思的问道。

“涛,你是管培生?”沐辰没说这个,反而问了一句。

梁涛点了点头,沐辰这才明白。

按理来说,望江府这个项目价格这么高,招的人不可能是新手,不然根本不具备谈客户的能力。

但是管培生就不一样了。

房地产这个行业,现在越来越重视学历了,很多名牌大学的毕生生进入地产公司都是校招进来的,也就是管培生,公司重点培养对象。

一般会根据专业和本人意向来分配不同的岗位来进行轮岗。

这也能解释,为什么梁涛谈客户的能力比较差了。

望江府之前一直没开单,所以也没人去说梁涛的谈客户能力不足,或者说是忽略了这个。

再加上梁涛说得罪了陈芳,那自然更没有人教他了。

“涛,这样,你要是愿意的话,我可以教你一些逼定的技巧。”沐辰自然不好直接说,你能力差,我教你。

而是给了梁涛自己选择。

梁涛脸上浮现出喜意,他知道自己的能力不足,正愁没人教自己。

“谢谢辰哥,我愿意啊。”梁涛连忙答应了下来。

“行,那下班之后吧。”沐辰点了点头,他自己的经验虽然也不是特别足,但是应该也能帮助梁涛。

“叮”突然,售楼部响起了几个微信声。

所有的置业顾问,不约而同的拿出了手机,就连在接客户的都拿出手机看了一眼。

“房源价格已更新,在明源里面可以查看,所有人按照现在的价格去推,望江府大卖,收到回复”周阳的一条微信,顿时点燃了所有置业顾问的热情。

沐辰眼睛一亮,他没想到竟然这么快,有了价格再去谈客户,心里的底气都足了不少。

而且更重要的是,他可以去匹配戴亮的房源了。

“收到,望江府大卖”沐辰在群里回复了一句之后,连忙打开了手机。

明源系统基本上开发商都会有,每组客户接待完就要录进去,房源信息也可以在里面查询。

只不过置业顾问的权限比较小,只能看未售的房源信息而已。

之前沐辰刚入职还没开通明源,开了单之后因为要录入成交客户,周阳才加急给他开通的,不然的话也不会出现之前问题。

“3号楼,151户型”沐辰选择了一个21的楼层,点开了一看。

3-304,面积150.6平,总价,单价。

沐辰一看,跟他预测的价格差不多。

这个,完全匹配不了。

沐辰看着这价格,完全是戴亮接受不了的。

又点了一套低楼层的2楼的房源,价格也差不多380多万了。

没有太大的差别。

沐辰眉头紧皱,这组客户意向非常大,如果就这样放弃了,真的是有些可惜了。

但是客户要求也很明确,那就是四房,望江府的房源150以下的都是做的三房的房源,

本身按照户型设计来说的话130多平的完全可以做个四房,但是望江府本身打造的就是个舒服型楼盘,如果130多做四房会显得非常的窄。

哎,先放放吧。沐辰实在想不出什么好办法了,这是产品问题,他也没办法解决。

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