夜晚的天空显得十分的静谧,周阳一个人坐在办公室里,整个办公室早就已经烟雾缭绕起来。
不知情的人看到,估计还以为里面着火了。
“喂,胡叔,我想加编。”周阳考虑良久缓缓说道。
“可以,您写一份报告上来,明天开月会我递上去。”胡叔一口答应了下来。
挂了电话,周阳想了想,在电脑上编辑了起来。
“关于望江府增加人员编制申请报告。”
“拟定两名主管编,十二名置业顾问编,目前缺额:两名主管编制,七名置业顾问编制。”
“增编情况说明:目前望江府项目价格下调,客户到访量增加,置业顾问工作强度增大,不利于成交……”
没错,这是周阳考虑许久的办法。
他不是没想过以未完成业绩的借口,告诉沐辰公司没批复主管编制。
但是这样并没有任何意义。
沐辰这顿时间的表现,确实另周阳刮目相看。
之所以周阳想设置个主管,一是因为陈芳这么久了,要提起来的,而且望江府只要产生业绩了,那么他的升职也就有希望了,一旦他升上去了,底下肯定得有一个经理上来,陈芳在主管的位置上过度一段时间,业绩不差的话,很有机会直接内部提拔。
二呢,也是为了减轻自己的工作压力,前面说过目前望江府项目没有一个一个营销经理。所有基本上营销条线的事情都是周阳在负责了。周阳实在是有些累了。
一旦有了主管的话,案场方面他就可以稍微放手,交给主管进行管理,他就可以负责对接公司那边的事情,以及乙方的一些问题,这就可以让他轻松不少。
当然这一切的前提都是业绩要达标,要完成。
所以才想着设置一个主管的位置。
但是现在的情况,出乎了他的意料之外,沐辰作为一个新人竟然冲到了第一的成绩,而且沐辰也已经明确表示过要晋升,周阳也许诺过业绩第一直接晋升。
如果放了鸽子,或者找了其他的理由压制了沐辰的晋升的话,沐辰说不定会消极怠工。
那样周阳才真的是得不偿失了,一旦失去了沐辰,那么望江府的业绩肯定会下滑,很简单沐辰并没有占用望江府的什么资源,真正做到的事自带资源去成交。
而业绩下滑那么也就代表着周阳往上走的可能性就又小了一些,这是周阳绝对不允许的。
但是陈芳又不能不管,陈芳也有能力,再加上又是自己人。
所以做好的办法,就是增编,设置两个主管,两个团队进行pk,这样的话说不定还能促进业绩的增长。
周阳越想,越觉得自己想的对。
这也是目前他能想到的最好的办法了。
“杨飞,佣金做完了吗?做完了拿给我看一下。”想清楚了主管的事情,周阳的心情好了不少,这才关注起佣金的事情。
今天的已经故意没去提业绩的事情了,那明天早上的时候肯定得说一下,最起码鼓励一下大家嘛。
再一个,增编的事情,肯定没那么快出来,所以自己得找一个事情拖着沐辰,或者说让沐辰转移一下注意力才行。
一般来说售楼部都会有一些“后台”的工作人员,这些人主要负责销售佣金制作,合同审批备案等工作。
项目上做好了佣金,再上报给公司那边,公司的财务人员进行审核,没问题了就在发到销售员的工资卡里面。
“做好了,刚准备发给您的。”杨飞说完,一个表格就发到了周阳的电脑上。
周阳点开一看,第一个就是沐辰的佣金。
沐辰:总认购金额4830万。
总佣金:28.98万。
本月发放:4套全款佣金,两套已回款佣金,总计15.12万。两套签约佣:总计:9720元。
预计认购两组,实际认购11组,600万户型2套,400万户型4套,300万户型3套。(去除两套任务目标)
总奖金:。
销售冠军奖金:3万元。
结算总佣金:元。
周阳看到上面的数据,惊了一下。
开发商的佣金发放基本上都是统一的,如果是贷款的客户交了定金是没有佣金的,必须得交了首付,签了网签合同才发该房源三成的佣金,银行放款了再发六成的佣金,这个叫做回款佣金,至于剩下一成,就是要等到交房才会发,这个叫做交房佣金。
这样的制度,也避免了置业顾问随意的离职,就算是离职了,也必须得等到这个客户手续办完了,让公司把钱赚到了才能走,不然的话后面的佣金就不会发。
竟然这么多。
目光扫到陈芳的佣金上面,才17万多一点。
再看看后面的,更少了不少。
这小子,这么多钱,应该不会有啥不满了吧。
沐辰是第一名,按照规则是会跳点的,也就是说拿的千六的佣金点数,再加上有接近十万的奖金,自然显得多一些。
而且最重要的是,周阳看到一个数据,沐辰的十一套房源中,竟然有四套全款的。而且还有两套银行已经放款了,这说明沐辰的客户质量确实很高,也就更加映衬了沐辰的人脉关系很强。
虽然楼盘跟银行会有合作,放款会很快,但是那是得客户的资质没什么问题才行,不然的话也是一桩麻烦事。
周阳给陈芳发了一个消息,既然已经有了对策了,当然要安抚一下陈芳了,毕竟陈芳的功夫还是不错的,虽然最近让他有点失望,但是还是得给点希望不是。
“主管的事情,明天会上会讨论,沐辰和你都会升,两个团队进行pk,希望你不要让我失望,这个月的佣金有十几万。”
“谢谢周哥。(笑脸)”陈芳看到周阳的话,心情好了不少。
既然自己不是在沐辰的手下,陈芳也就勉强能接受了。