许致远几人的效率还是挺快的,第二天下午,三人一起来到了沐辰面前。
“谈好了没?”沐辰问道。
条件已经摆出了,而且相对还是不错的,现在就是看置业顾问的盘客户的程度了。
果然三人默契的点了点头。
“嗯。差不多了。我们仨合计了一下,一共27组客户,其中22组可以在三天内交齐首付,剩下的五组也是在七天内就可以首付齐。”许致远说道。
“ok”这个数据,并没出乎沐辰意料之外。
“这样,你们跟客户回访一下,让客户明天统一过来,正好是周末,他们也有时间,联系好后,把时间给我,我让银行直接过来,不过只有明天一天时间,之后的就要让客户自己去签。”沐辰想了想说道。
“资料的话,有多少带多少,最好是嘱咐好,全部带齐,明天直接提交,银行那边审批也快,到时候首付一交,争取这个月就放款,下个月就可以拿佣金了。”沐辰说道。
三人点了点头,这样是最好的,既节省了客户的时间,也节省了他们的时间。
要知道,客户去银行的话,多半是要置业顾问陪同的,来回的时间,再加上客户消耗的时间,一下子大半天就过去了。
“打征信的几个地方,你们记得了解清楚,周末不是每个银行都上班的。”沐辰突然想到一个事儿。
银行贷款是要看征信报告的,虽然现在基本上每个银行都可以打,但是涉及到了周末的时间,很多银行打征信的机器都不会开,所以必须得问清楚,不然的话,容易白跑一趟。
“嗯,我们都已经问好了,明天让客户直接先去把征信流水打好了再过来。”许致远说道。
“好,行,先这样吧。”沐辰淡淡的说道。
现在他对于二十多套房子并不是特别在意了,反正也不够完成任务的量。
只是周阳那边,一直还没有消息下来,让沐辰有些心痒痒。
不过他也不够级别去问这个事儿,再加上也没碰到周阳,自然是没办法了。
“沐总,现在方便接电话嘛?”就在这时,陆鸣的微信传来。
沐辰站起身来,走到售楼部外面,给陆鸣回了个电话。
“怎么了?钱不够了吗?”沐辰还以为是钱不够了。
“不是钱的事儿。”陆鸣笑着说道。
“只是现在这边前期准备公司都差不多做完了,人员的话也招聘的差不多了,统一通知的是下个月一号正式入职上岗。”陆鸣说道。
沐辰微微点头,这个进度他之前也都了解到了。
对于销售员的薪资他和陆鸣也商量过了,基本上都是高于同行业水平。
一般的中介分销行业,无责任底薪都是在3000左右,但是这个底薪一般只能拿三个月,三个月之后,是没有底薪的,全靠提成,提成比例的话,根据业绩来定30等。
而沐辰则是给的4000的无责任底薪,这个底薪是一直存在的,并且按照最高比例的缴纳五险一金。
提点也跟别的不一样,毕竟他们只是单纯的分销,不是中介。
提成分为两种,一种是公司提供客户,也就是沐辰花积分买的客户,这种客户成交了提成为30%,这个是恒定不变的,毕竟是白送钱给他们,销售员只用负责带看就可以。
而如果是自己客户成交的提成根据级别55等。
本来陆鸣准备设置的是跟行业一样,50但是沐辰为了鼓励销售员自己开发渠道,好赚取积分,所以才提了5%。
对于沐辰来说,赚钱的还是自己提供的客户,这个是大头。
而销售员自己开发渠道找来的客户,则是为了赚取积分。
其实如果按照沐辰来说的话,如果是销售员自己的客户的话,成交的佣金,抛去成本全部给销售员都行,,毕竟他也赚了积分,但是很显然他不可能这样做。
破坏规矩的人,一般都没有太好的下场。
至于级别的话,陆鸣也制定好了,一至六级,分别对应55提点。
而晋级的标准,也只有一个,那就是业绩,每完成一定的业绩,级别会自动上调一级,提点也自动上升5%。
跳点制度,绝对是最符合销售员的工作状态的制度之一。
吃大锅饭的销售公司,绝对是不会长久的。
当然了,除了正常的佣金点数之外,也会有奖励,设置了月度,季度,半年度,年度销冠,四个奖励,对应的奖励的话也是不等,但是绝对是足够吸引人。
陆鸣也跟沐辰聊过,他们是新人,想出头,必须有足够的噱头才行。
所以他们准备打造一个百万年薪销冠奖。
也就是,在年会时,年度销冠佣金如果不足50万的话,公司直接补齐至100万。
如果超过50万的话,那么该年的佣金多少,则奖金多少,
要知道百万年薪,对于很多销售员来说,绝对是可望而不可及的一件事儿。
但是如果在沐辰的公司的话,则代表着,每年至少有一位百万年薪销售。
这个制度的诱惑力,足以使很多销售员疯狂了。
沐辰的公司,在未来也绝对会成一个香饽饽般的存在。
要知道,现在很多开发商打出来的招人的口号都是寻找百万年薪销售。
但是实际上能真正拿到的又有多少呢。
沐辰能说,微乎其微。
整个临江市,大大小小几百个楼盘,能出一个单靠佣金达到100万的就算不错的了。
望江府的佣金提点在整个行业来说都是非常高的了,正常的住宅盘的提点都是在千三左右,也就是说,想达到100万的佣金,年销售额得达到三个亿的水平。
可想而知,是多么困难的一件事情了。
当然了,沐辰也不会傻的白白送钱给别人。
有这么高额的奖励,自然也制定了严苛的惩罚。
末位淘汰制度,没错,他们也会跟开发商一样去施行末位淘汰制度,以此来促进彼此之间的竞争。
压力才会产生动力,没有压力,等着吃大锅饭的人,沐辰只能让他另则良处了。