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第一百八十三章 新的开源方法(1 / 1)

“那边谈的怎么样了?”给完了客户资源后,沐辰给陆鸣私发了条消息。

“也差不多了,现在那边正在走流程,还别说,许致远的能力真的还不错。”陆鸣知道沐辰说的是许致远那边的情况。

对于许致远,陆鸣真的感觉非常棒。

跟东越地产基本上谈的大差不差了,陆鸣过去也就是跟几个高管碰了个面,聊了一些细节上的东西罢了。

沐辰喜上眉梢。

多点开花,是他早就想搞的。

前期不求赚多少钱,只求能打开自己的名声就好。

“好,尽快敲定下来。前期工作做得怎么样了?”沐辰问道。

既然许致远加入进来了,沐辰再去跟许致远去沟通一些事儿就不是那么方便了。

所以,沐辰尽量都是让许致远跟陆鸣去沟通。

既然决定放权了,再去插手这些小事儿,也不合适。

“门店已经租好了,在临河区那边,暂定的西海岸项目,不过我觉得应该还可以把其他的几个东越的项目都谈下来,只不过可能我们需要让点利润了。”陆鸣想了想说道。

东越已经是明摆着要进分销了,既然进,基本上临江的项目肯定都是一起操作的。

只要谈成了一个项目,其他的自然都好说。

但是星辰地产还是太小了,说白了,开发商进分销,自然就是想快速去化,快速回款的。

既然如此,别人为什么不选一个大的有实力的分销公司呢。

所以,星辰地产想进其他项目的话,肯定是得让点利,甚至是做一下公关才行。

“可以,没问题,我觉得。”沐辰没有丝毫犹豫的说道。

“一样的,我们可以跟新农店的模式一样,设置一个跳点,前期的点数我们可以低一些,但是完成任务后的点数高一些。”沐辰说道。

陆鸣微微点头,他也是按照这个思路去谈的。

以显示他们的诚意。

不过,应该没那么简单谈成。

“对了,沐总,人员配比这一块的话,我有点想法跟你沟通一下。”陆鸣忽然说道。

沐辰愣了一下。

“啥意思,你说。”

“我们的公司,跟正常的分销公司和中介门店都有些不一样。”陆鸣说道。

“我们没有中介门店那么大规模连锁的品牌效应,但是又租赁了门店,所以我们是不是可以学习那种普通的分销公司那样,设置一个call客团队?”陆鸣建议道。

沐辰若有所思的点了点头。

“你接着说。”沐辰说道。

“我的想法是,我们可以专门组建一个call客团队,花钱购买一些电话资源,然后寻找意向客户,有了意向客户之后,再分配到门店中的经纪人手上进行跟进和匹配楼盘。而经纪人的话,只要是守着上访客户和在网络端口上寻找客户,这样一来的话,我们的客户来源会更加丰富一些。”陆鸣说道。

沐辰一听这话,顿时眼睛一亮。

陆鸣的建议道是真可以考虑一下。

其实电call团队,之前就有很多开发商用过。

但是成本太高,产生的效益又不多,再加上国家对于电话营销这一块现在在严厉的管控中,所以才逐渐被淘汰了。

但是对于沐辰来说,说不定是个开源的好办法。

至于国家管控,现在好像又松了一些,没那么严格了。

他们是做分销的,全临江的楼盘都可以卖,只要客户是想买房子的,那么就可以匹配到合适的房源。

那么自然收益率的话会更高一些。

而且沐辰不光想的是钱的问题,更多的是,这样成交的客户基数一旦起来的话,带来的积分收益可不少。

“我觉得可以,但是团队组建还有资源购买的话,你那边是怎么考虑的?”沐辰担心的是这个。

如果说只是电话资源,到处都有卖的。

但是要想是这种买房的客户的电话资源的话,就没那么容易买到了。

最主要的是,如果不是熟悉这个的人的话,还容易被坑。

毕竟都是电话号码而已,而且客户意向这么东西,也是随时在变的。

别人说我给你的确实是买房的客户,我怎么知道你是怎么谈客户的,把客户搞的不买了。

到时候真还说不清了。

“我有个朋友之前就是专门做电call这一块的,我可以把他找来,说不定还可以自带团队。”陆鸣沉思了一下说道。

这也是他受他朋友的提醒才想到的

“资源这一块的话,我去打听一下。”

沐辰看到这话,没马上回复。。

而是打开了系统,查看了一下陆鸣的忠诚度,依旧是100,顿时放下心来。

“行,这个事儿你去弄就行,我就看结果。”沐辰笑着说道。

他已经打定主意做个甩手掌柜了。

“行,那我知道了,等差不多了,我再跟你汇报”陆鸣听到自己的意见被采纳了,心情都变得好了不少。

虽然沐辰说着放权,但是老板的心思谁猜得中的。

“电call公司”沐辰手指轻轻的敲打着手机背面,口中喃喃自语道。

新农那边正式上客了,临河这边也差不多了,本来觉得十拿九稳的望江府反而现在还一动没动。

沐辰想着,决定找个机会试探一下周阳的口风。

现在他感觉在望江府每成交一套,他谈成分销的可能性就小一些。

这也是为什么现在沐辰情愿加班,也不愿意拿积分兑换客户的原因了。

反正自己现在也不是很缺钱,陈芳组还不是几天都没开单了,不用着急。

“沐辰,陈芳,你们俩进来一下。”瞌睡来了送枕头。

刚想着找一下周阳,没想到周阳就找他们俩了。

这几天周阳来项目可是来的勤,之前本来说去公司办公的,现在也不好意思去了,毕竟没业绩产生。

所以天天都呆在了售楼部。

也真的施行了之前的承诺,每天九十点钟下班。

没客户,坐也要坐到九十点钟,然后拍个照片打卡下班。

搞的销售们都苦不堪言。

又赚不到钱,又要加班,这才是最难受的地方。

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