校长问有没有样机看？
李云海说有样机，不过都在西州这边。
他现在只有几台样机，米国那边的零配件还在路上，要过两天才能到达。
李云海说道：“校长，我过几天要去花城参加广交会，我带样机过去给你看吧？你看过样机以后，再决定下不下订单。”
校长沉吟一会儿，说道：“我们要采购500台电脑，你们能提供吧？”
“哈哈，当然可以，我们现在是做批发，全国市面上都有我们的产品地售卖。”
“哦？我前不久到外面逛街，看到一家办公设备门市部，里面也有卖组装电脑的，售价3万一台，跟你们的是一样的吗？”
“校长，不用怀疑，他们卖的就是我们的电脑。现在国内做组装电脑的，我是第一人。”
“原来如此！那不用看样机了！我在门市部体验过那台机器。李云海同志，我向你订购500台电脑，你什么时候可以发货？”
李云海心想，零配件两三天后应该可以到，再进行组装，最迟五天以后可以发货。而对方转账过来，也需要五到七天。
于是，李云海说道：“校长，我们公司的规矩，是款到发货。你们的采购款，到我们公司账户的次日，我们马上发货。”
校长笑道：“一定要先款后货吗？不能货到结算？”
李云海说道：“校长，这是我们公司的规定，因为现在的电脑，都是供不应求呢！那些大批发商，发几千台的，也是先款后货。”
校长说道：“这样好了，我先派人过去，到你们公司看看，同时和你们签订采购供应合同。签了合同以后，我们这边就打款过去。如何？”
“可以啊！”李云海只需要对方延迟几天，马上就可以发货。
花城那个金老虎，拿走了1000台组装电脑，他是有现货的，岭南那边的采购商，如果找不到李云海的一手货源，多半会找金老虎合作。
不过，不管别人找谁合作，只要买的是李云海的电脑，那他赚的钱就不会少。
华南工学院这个订单，对方已经知道李云海的报价，明显低于本土商店，那这个订单就跑不了。
李云海放下电话，看到店里走进来几个外国人。
汪丽丽在接待他们。
无奈汪丽丽英语不行，而对方的汉语说得也一般，双方沟通十分困难。
特别涉及到办公设备很多专业的术语，双方就更难沟通。
李云海走上前，对汪丽丽摆了摆手，示意她去一边，然后亲自接待这几个外商。
广交会召开在即，很多外商已经提前来到我国。
但这些外商是来参加广交会的，一般不会跑到内地来，也不会像无头苍蝇一样，到处碰壁。
能来到内地的外商，多半是和我国内地企业有合作的，或者有合资意向的人。
所以，李云海认为，这几个外商多半是进店里来逛逛的。
“哈喽，你们好，有什么可以帮到你们？”
一个中年男人说道：“我们是富士施乐公司的，我叫大卫。请问你们商店有没有售卖我们的产品？”
“没有。”李云海见对方是推销的，便说道，“富士施乐公司在我们国内没有合资建厂吧？我们想拿货的话，还要从国外进口，太过麻烦。”
大卫递过来一张名片，说道：“我们也有意到贵国合资建厂，我们在上海那边找企业在洽谈。你可以了解我们的产品。我们公司是世界上最早研发生产复印机的企业。”
“ok！”李云海看了一眼名片，说道，“等你们在我国投产了，我会留意你们产品的。”
对方在店里逛了逛，他们最感兴趣的，果然是国产的cca和碳粉。
“这是哪里生产的碳粉？”大卫拿起一瓶光彩牌碳粉。
“我们自己生产的。”
“为什么卖这么便宜？”
“因为我们国产化了，所以便宜。我们自己生产cca，自己生产原材料。”
“哦，我记起来了！”旁边一个金发碧眼的女人说道，“我在时代杂志上看到过一篇报道，好像说的就是华人自研自产的cca，就是你们生产的？”
“对，就是我们生产的。”李云海知道，几乎所有的打印机、复印机厂家，都会生产原装的硒鼓和碳粉。
售卖机器只赚一次钱，后续卖耗材，却能一直赚钱。
大卫很好奇的问道：“硒鼓都是一次性的，你们单卖碳粉，怎么把碳粉加装进去？”
硒鼓的标准叫法应该是感光鼓，很多人称其为“硒鼓”，是因为当初在刚刚诞生的时候，曾经用过无机材料硒来制作感光鼓。让硒通过蒸度在鼓基上附着，制成感光鼓。
而在80年代以后，感光鼓已经采用有机光导材料来制作了，这样即便宜，污染又比较小。但是由于大家都已经习惯了，因此还是把感光鼓叫做“硒鼓”。
原装品牌的硒鼓，全部都是密封好的，不能另外再装碳粉。
这样一来，厂家可以卖更多的耗材。
可是国人节约习惯了，硒鼓用完以后，并没有扔掉，而是想办法拆开来，把碳粉灌装进去。这样一来，硒鼓可以反复利用，再加上便宜的国产碳粉，耗材的价格就降到了最低。
李云海不知道这几个人有什么目的，怀着下意识的警惕心理，他并没有演示加装碳粉的过程给他们看。
他只是说道：“我们有国产的硒鼓。”
洋人却有些倔强，一直在询问原装硒鼓怎么装碳粉。
但是李云海却守口如瓶。
洋人见问不出什么，便即离开。
李云海觉得这事有点莫名其妙。
这几个洋人到底是干什么的？
要说他们是来推销的吧，随便问了几句就离开了。
下午，五一文的赵金平走了过来，和李云海聊天。
李云海想到那几个外国人的事，便问赵金平，有没有见过那几个外国人。
赵金平说见过，他们到店里盘桓了大半天，问东又问西，什么也没有消费就走了。
李云海又问他，外国人有没有问怎么样在原装硒鼓里加装碳粉的事情？
赵金平咦了一声，说他们问了！问的还特别详细。
李云海问你告诉他们了吗？
赵金平说我当时不在店，回来的时候，店员已经演示给他们看过了。
他见李云海脸色凝重，问道：“怎么了？这些外国人，还能整出什么幺蛾子不成？”
李云海轻轻摇头：“但愿是我多虑了。资本家对利润特别的敏感，复印机公司最主要的收入来源之一，就是卖原装硒鼓。如果我们都学会了拆卸原装硒鼓，用国产碳粉填装，那他们还依靠什么赚钱呢？而国产的硒鼓，质量又比不上原装的。”
赵金平哎唷一声：“你是说，他们有可能堵死我们拆装硒鼓这条路？”
李云海沉着的说道：“这不是没有可能。”
很多品牌后世售卖的原装墨盒，全部是封死的，如果想添加墨水，就只能在墨盒上面钻孔，再用针管将墨水注进盒里。
后来有人发明了墨仓式套件，自动往墨盒里加墨。
用这种民间套件的人太多，倒逼厂家生产出墨仓式打印机。
每个做耗材的人，都会这一套改装技巧。
硒鼓也是如此。
80年代的硒鼓，懂行的人可以轻易进行拆解，灌粉，然后一样的使用。
这种行为，肯定严重的损害到了原装工厂的利益。
为了堵死私加碳粉的路子，外国人想出了绝户计，将硒鼓做成了完全密封的样式，真正的做成了一次性使用的耗材。
李云海正是因为知道这一段历史，所以没告诉外国人怎么换碳粉。
但是他一个人不说，又有什么用？
国内这么多的同行，总有人会说出来。
赵金平自责的道：“都怪我们！不应该告诉他们！这是我们维修、赚钱的绝招啊！”
不错，这就是国内办公设备商人的商业机密。
李云海苦笑一声：“没用的。我们不说，总有人会说。嗯，当务之急，我们是要赶紧想对策。”
赵金平还心存幻想：“就算他们改变硒鼓的包装，难道我们就不能拆开吗？”
李云海轻轻摇头，坚决的说道：“不管用！我们必须另外想办法。我估计，不用多久，这些国外的复印机厂都会联合起来，生产不能加碳粉的硒鼓。”
赵金平倒吸一口凉气：“他们这么厉害的吗？那我们以后卖碳粉都不行了？”
李云海昂然的说道：“也有办法，而且是一劳永逸的办法！那就是我们自己生产更好的硒鼓！”
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