“是么。”丁云一边往里走，一边往沙发看去，“上午刚刚有点儿事，让您久……”
他后面的话没有说出来。因为这个姜总，他认识。
前段时间，在严敬的饭局上，自己喝多了酒，把脑袋磕出了个口子，同时老婆又跟别人一起绿了他的那个姜总。
姜总脸上露出一丝世故老练的微笑，“丁老板好。有段时间没见了。我叫姜思。”
没有酒精的作用，他现在显得大方有度，主动伸出右手。
丁云只是轻笑了一下，然后与他握了握手。
尽管姜思表现出来了友好，但是丁云心里还是有一丝戒备。
那天，姜思先是针对陶涛，后来把枪口对准了丁云。他对丁云所表现出的不屑，绝对不是因为喝多了酒一时冲动，而是因为他的脑袋里，本来就是那么想的，只是喝完酒口无遮拦。
而且，丁云感觉，当时若不是他老婆的事儿，只怕在现场，他不会善罢甘休才对。
握过手，丁云指了指沙发，“姜总坐吧。其实你可以先给我打电话的，那天你走得早，不过后来大家都留了电话。”
姜思哈哈一笑，“诶，刚刚好我有时间，就过来看看，也算是个诚意，对吧？原来丁老板的店面并不大，我还以为你这里能有一定的规模。”
丁云轻笑，“我不过就是卖个手艺，想成规模，时间还早。别说别的，就连钱的问题，现在都解决不了。”
姜思还是直打哈哈，“那不是，那不是。丁老板这样的年轻人，想要赚钱，那不是手到擒来的事么？”
丁云摇了摇头，“姜总说笑了。对于你们来说，瘦死的骆驼比马大，手一挥，几万几万地来钱。而我这里，一天到晚，两只手不停地按，也只是几十几十地入账。”
姜思还是大笑，“丁老板真幽默。其实，并不是你赚钱慢，而是你赚钱的渠道还没有找全。你看这个。”
他说着，从自己的包里拿出一张宣传单一样的东西，“看看能不能给你些启发。”
丁云接过来，发现上面是一则广告。
舒畅按摩系列。
细看下来，产品共分为两类。第一类，是各种自用的按摩器具，简单说就是足疗器，颈肩按摩器之类的东西，在药店里本来就也有售。
另一类，是一种叫做按摩霜的东西，介绍说能快速渗透肌肤，抵达细胞深层，清除自由基，缓解疲劳，增强抵抗力，如此云云。
这种广告，对于丁云来说，一眼就能看出破绽。
按摩器具这东西，不能说没有效果，但是由于只是固定的程序和运动模式，能达到的按摩效果有限，永远比不上真人的手法。
至于按摩霜，说的功效越多，越明显，就越假。这玩意儿，与去澡堂子里搓澡时，搓个盐加个红酒洒层牛奶的没有什么区别。
因为若真是有效，早就该突破按摩行业，进入医学界深入研究了。
所以，丁云看完便将广告放在一边，“姜总的意思是？”
姜思没有再像刚刚那样随意，面上尽管带着笑，但是语气却是正式了不少，“我来，是想和丁老板合作一下。”
丁云看着他，“怎么个合作法？”
姜思道，“丁老板可能并不是十分了解。我是做药品器械生意的。前几年，还算是红火，可是近两年，大环境越来越差，竞争也越来越强，我也是举步维艰。今年初，我改了下思路，和这个厂家，洽谈了他们这两类产品的代理。”
“一月份，我已经与市内五家大型按摩机构，十几家中小型按摩机构，建立了合作关系。从试用情况看，效果十分不错，我的收入，也终于又有了起色。二月份，我又谈了本市近三十家按摩机构。可以说，这些产品，特别是按摩霜，已经快要达到全市覆盖了。”说到这里，他停了一下，似乎在等丁云的反应。
“嗯。”丁云点了下头，“那，姜总今天来，是到我这里拓展业务的？”
姜思呵呵笑道，“不，确切来说，我是给丁老板送钱的。”
“此话怎讲？”丁云听出姜思还有他意，直接问了一句。
姜思道，“向丁老板的按摩店推销产品，这只是一部分。丁老板也看见了，我们的按摩霜，正常价，大中小瓶分别是三十，五十，八十元。如果丁老板愿意用的话，我们的正常回扣是百分之十，也就是大中小瓶，分别为三元，五元，八元。当然，鉴于丁老板的身份，在此基础上，可以再加百分之五。”
他又露出了老练的微笑，“大中小，每瓶你的回扣是四点五元，七点五元，十二元。这，还只是回扣。你如果按自己的标准加价，利润归你自己。”
说到这里，他看了曹步一眼，“今天上午，我来得不算晚。我数了一下，一上午，到这里来按摩的，有十个人，虽然有些人想找丁老板，因为没等到而走了，这也算在内。再加上我来之前的人，以及按摩上午少下午多的规律，你这个小店，一天不会少于三十个人。”
“若是三十个人，每人用上一支，大中小平均分配，一天下来，丁老板可以多收入两百到三百元。就算是只有一半人同意用，你也能多收入至少一百五十元吧。这样，一个月就是四千五，一年下来，也是五万多块。这，不也是效益吗？”
他说完，眯着眼睛看着丁云。
丁云点点头，“嗯，还有呢？”
姜思接着道，“还有器械。当然，你们按摩的都排斥这些自动器械，说实话，器械的按摩效果有限。可是，只要嘴上功夫好，器械也同样是来钱的道。并且，器械的回扣，可是百分之三十。比如，”
他指着广告上的一个足疗器，“售价七百。你卖一台，回扣就赚两百。关键是，你还能自主定价呢？据我所知，有的大店，已经将这足疗器，卖到一千二了。溢价加上回扣，直接就是百分百的利润。不过，还是我刚刚说的，这也是小钱。”
丁云鼻子里轻轻地“嗯”了一声，“那，大钱到底是什么？”