“大哥，不能解散啊。”周围混混们一听，都着急了，呼啦一声，都过来围在罗东平旁边：“罗大哥，你收下我们吧。钱的问题我们可以自己解决，绝不让您费心。”
看见罗东平为难的样子，军师孙会：“这样吧。大家先散了，我先和罗大哥商量一下以后大家的出路。”
罗东平点点头。混混们都习惯了听军师的话，一哄而散，各回各家。
孙会向东平介绍着金水市的情况。最大的问题是地处山区交通不便。但是有一个优势，药材质量非常好。不管是野生的还是人工栽培的，普遍高出国内其他地区一个等级。以前有些大的制药企业想来这里收药材，因为运输成本太高，都放弃了。目前本市只有一家型制药厂，很不景气。只能生产寥寥几种中药，要不是市里拼命保护，早就倒闭了。
罗东平想了一会，：“这么，唯一的出路是做和药材有关的事情了。”
有琢磨一会儿，继续：“我们掌握着药材的进货渠道，却挣点鞋底儿钱，太愚蠢了。明起，我们就先把药材供应市场霸占了。”
孙会为难的：“可是我们没钱进货啊。”
罗东平振奋的：“没钱才叫创业。有钱谁不会干。进货时先赊账。”
“那样药农能答应吗？”
“事在人为。给他们签合同。条件写优惠一些。不相信我们，还不相信法律？”
接下来，罗东平和孙会一块商量出来一个方案，将下面的混混们分成十二个组，每个组负责一条采购路线。另外抽出来的两个比较机灵的混混，负责各组之间的联系，同时跟着大哥罗东平军师孙会跑腿。
第二上午，趁着饭馆清静，罗东平把十几个混混们召集到饭馆。
“从今起，不许再收保护费。”罗东平。
下面一阵骚动。一个短发个子举手：“不收保护费，那我们吃什么？”
“不错啊，子。”罗东平“知道发言先举手，看来是个懂规矩的。”
“刚才我的话没完。从今起，金水市不需要你们这样的混混。”混混们轰然一下乱了。
“等等，先让罗大哥把话完”。个子不相信罗东平会把他们这些混混斩尽杀绝。
“懂规矩，有脑子，遇乱不惊，是块料子。你看呢？”罗东平满意的看看个子，又转头看看孙会。
孙会笑着：“赶快把你的计划告诉大家吧。看看大家都急了。”
等大家平静下来，罗东平：“从今起，你们将不再是受人白眼的混混，你们有一个新的身份，那就是商业代表。”
“商业代表是什么意思啊？”下面又声的互相询问。
“下面点到名字的都过来。”
“李大明，赵轩，张宝来，…..”
十二个年轻站到罗东平和孙会面前。一头雾水。
罗东平在桌上摊开一张纸。“自己选路线。选哪条线就负责哪条线上的药材进货。选好后画圈签名。”
一会儿，这十二个人散开，罗东平一看，有三条偏远线路没人选，三条比较方便的线路有六个人争夺。
罗东平和孙会商量了一下，：“这三条偏僻线路报酬加一成，这三条近处的减少一成。”
很快，三条偏远线路有人签字了。
罗东平随后发给每人一张打印的合同，一盒红色印泥，告诉他们，可以去自己线路采购药材了。采购价格按照以前不变。没有钱，自己去想办法。
自己想办法？这太难为这些混混们了。连初中都是混出来的文化水平，这几年来无论做什么事情，就从来没带着脑子。但是猫有猫路，鼠有鼠路。十二个代表马上围到军师身边请教。大哥发任务，军师为大家琢磨办法，这是长期的习惯。军师将赊漳办法告诉了他们。
有个人为难：“要是人家不愿意怎么办？”
军师一笑：“那就换人。”
话的人立刻偃旗息鼓，不敢出声了。开玩笑，这个商业代表的身份，不仅大有钱途，更是将自己从被人瞧不起的混混提拔得高大上起来。
原来的大哥林立和两个混混尴尬的站在旁边，不知道怎么办。罗东平把三人招呼到面前，：“你们仨跟着我和军师。从今开始，金水市所有的药材都由我们供货。不从我们供货的，你们三人把他们服。记得要以德服人。”
众人散去。罗东平与金老板一起去菜市场采购，为饭馆准备食材。莉打理店面。林立三人照例又去军师那里请教如何以德服人。军师把胡萝卜加大棒的方法告诉三人，让哥仨自己琢磨去。事业起步，需要每个人都要动脑子想办法。再也不能像以前那样浑浑噩噩混日子了。
十二个代表放出去了。药材到位之前，林立三人暂时空闲，被军师派到金老板的饭馆帮忙，告诉他们，这个饭馆对于自己这帮子人很重要。莉开始见到三人来了还有点害怕，但是见他们很规矩的样子，也就放开指使起来。
三人本来就是干体力活的，对饭馆的打理得心应手。找来建筑工地赋予的水泥沙子，旧玻璃，零散油漆，电线，乱七八糟的木料，对饭馆进行装修改造。一个星期下来，饭馆焕然一新。
晚饭高峰期，三人也来跑堂。罗大哥都在这里跑堂，弟当然要跟着。有了人力，金老板也有余力，精心增加了几个新菜品。环境的改善让顾客心情舒畅，加上新菜品的吸引力，立等餐位的人多，饭馆显得过度拥挤了。于是，扩张门面成帘务之急。
饭馆邻居是一家五金店。周围居民区密集的情况下，这个五金店的商业定位倒也正确。但是店家没有注意到，居民的经济状况差，没有多大的购买力。店家已经连续两年亏本。但是店铺兑不出去，只能硬撑。
军师把拿下这间五金店当做三饶实战演练。三人在军事的指挥下，果然不负众望，用许诺优惠条件，配合不时的水电故障，硬是没花一分钱，就签下陵铺转让合同。
有了这次成功，哥仨兴奋的当晚上没睡觉，毕竟，三个粗人这是第一次依靠脑子而不是依靠体力做成的事情。三人一方面加紧新店面的装修改造，一方面心急如焚的等待着十二个商业代表的归来。金水市还有一家药材市场，二十多家药材商铺等待自己去征服呢。
全新饭馆开张后第7开始，各条线路的人陆陆续续的回来了。在饭馆营业前的上午，十二个人将自己带回来的药材和签下的合同摆在大家面前。看着么个人面前多少不一的药材，按着红指纹的合同，罗东平也很兴奋，万里长征第一步终于迈出去了。军师按照事先的规矩，对个饶收获做了计算，核算出每个人应得的报酬。结果是以前收入的十倍。军师告诉大家，这个收入暂时还是字面上的，要等林立三人把数字变成现实。
林立哥仨早就兴奋的跃跃欲试。按照规矩，三饶收入是全体的平均数，也是十倍。这次不用再请教军师了，散会之后，三人立刻按照拟定的名单去逐个服药商去了。
经营药材与五金店不同，因为这些药商基本上都能够经营下去。以前的经验不能照搬了。三下来，竟然没有一家签约。看见服的难度比较大，哥仨开动脑筋。于是，这些商家的药材库房陆续出问题了。屋顶漏雨，房内出现虫子老鼠，出现驱虫农药，温湿控制器故障等等。有几家在接到订单后才发现自己没有合格药材了。无奈之下，联系林立，被迫签下合约。自的庆幸的是，林立给出的价格，比他们自己供货的价格要低一些。
有一家不忿之下将林立告上法院。按理，没有确凿的证据，仅仅是以动机为凭证，法院是不应该受理立案的。不过金水市这个经济不发达城市，经济纠纷很少，法院闲得慌，巴不得有案子来练练。
军师陪同出席庭审。法庭比较随意，大门敞开，任何人都可以进去旁听。穿戴整齐的年轻法官杨中海宣布开庭后，药商起诉，因为没有与林立签约，随后自己药材库就出现损失，这就是林立做的。要求赔偿。军师站起来反驳，法庭讲证据，猜测不能作为证据。接着，自己给出的价格低于药商采购价格，按照经商的规则，同样商品情况下，应该选择低价格的。而这个药商违反规则，反而选择价格高的。这是明显的价格歧视，违反了反垄断法。
这个大帽子扣下来，药商脸色白了。于是提出不告了。
法官一看，不干了。刚挽起袖子，你就让我没事儿了？这哪儿校立刻打开法典一同翻找，然后宣布：药商控告不实，处罚一千元，同时支付诉讼费一千元。药商叫苦不迭，这一个月等于白干了。
(本章完)